ежедневно 9:00 – 21:00

Для Менеджеров

Кто такой ЛПР: роль лица, принимающего решение в B2B

ЛПР (Лицо, принимающее решение) играет ключевую роль в B2B-продажах. Правильное определение ЛПР в начале переговоров может ускорить процесс заключения сделки и повысить его успешность. В этой статье мы рассмотрим, кто такой ЛПР, как его выявить и как эффективно взаимодействовать с этим лицом, чтобы добиться лучших результатов в продажах. Определение ЛПР в B2B: кто это? ЛПР…

Техника SNAP Selling: как ускорить продажи в условиях перегрузки

Техника SNAP Selling — это подход к продажам, разработанный Джилл Конрат, который помогает продавцам успешно продавать в условиях, когда клиенты перегружены информацией и вынуждены принимать быстрые решения. SNAP Selling фокусируется на том, как сделать процесс принятия решений максимально простым и эффективным для клиента, помогая ему быстро и уверенно принять решение о покупке. В этой статье…

Техника Consultative Selling: продажи через консультации

Техника Consultative Selling (консультативные продажи) — это методика, которая ставит клиента и его потребности в центр процесса продажи. В отличие от традиционных агрессивных методов, Consultative Selling фокусируется на построении доверительных отношений и оказании помощи клиенту в решении его проблем. Продавец в этом случае выступает не просто как поставщик товаров или услуг, а как консультант, который…

Техника Challenger Sale: инновационный подход к продажам

Техника Challenger Sale — это инновационный метод продаж, который отличается от традиционных подходов. В отличие от методов, основанных на выявлении потребностей и простом удовлетворении запросов клиента, Challenger Sale предполагает активное влияние на мнение клиента и предложение нетрадиционных решений. Продавец здесь не просто удовлетворяет существующие потребности, а бросает вызов, заставляя клиента пересмотреть свои подходы и взгляды…

Метод четырех шагов: простая и эффективная техника продаж

Метод четырех шагов — это одна из наиболее простых и действенных техник продаж, которая помогает продавцам эффективно структурировать процесс общения с клиентом. Несмотря на свою простоту, этот метод доказывает свою эффективность, предоставляя продавцу ясный и логичный путь к успешной сделке. Техника идеально подходит как для новичков, так и для опытных менеджеров, стремящихся повысить свою результативность.…

Техника AIDA: эффективная модель для успешных продаж

Техника AIDA: Полное руководство по одной из самых эффективных моделей продаж Техника AIDA — это одна из классических моделей продаж, которая успешно применяется в маркетинге и рекламе. Она помогает продавцам и маркетологам структурировать взаимодействие с клиентами, постепенно вовлекая их в процесс принятия решения. AIDA расшифровывается как Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание) и Action (действие).…

Метод Sandler Selling System: техника продаж для успеха

Техника Sandler Selling System: Принципы и Преимущества Sandler Selling System — это уникальная техника продаж, которая отличается от традиционных агрессивных методов и делает акцент на партнерских отношениях между продавцом и покупателем. Этот метод помогает не только заключить сделку, но и построить доверительные отношения с клиентом, что особенно важно в долгосрочных продажах и B2B сегменте. В…

Какие существуют техники продаж?

Продажи — это искусство, требующее не только врожденных навыков общения, но и систематизированного подхода. В современном мире существует множество техник, помогающих менеджерам успешно проводить сделки. Эти методы позволяют эффективнее взаимодействовать с клиентами, выявлять их потребности и предлагать решения, которые принесут максимальную выгоду как клиенту, так и компании. В этой статье мы рассмотрим основные техники продаж,…

Ключевые этапы продаж: как менеджеру применять их на практике

Этапы продаж являются важной составляющей процесса обучения и совершенствования навыков менеджеров по продажам. Разделение на этапы условно, однако оно необходимо для структурирования обучения и последовательного освоения ключевых навыков. Важно понимать, что этапы служат скорее ориентиром, чем строгим руководством, которым нужно следовать на практике. Рассмотрим подробнее, как применить этапы продаж в реальной работе менеджера и почему…

Где найти базу для звонков: три легальных способа и один — не совсем

Способ 1: фиксируйте все обращения в компанию Компании постоянно взаимодействуют с людьми: они заказывают товары, задают вопросы, оставляют отзывы. Важно помнить, что в таких ситуациях клиенты обычно предоставляют свои контактные данные. Это может произойти, когда они заполняют форму для заказа или оставляют заявку на обратный звонок на сайте. Существует несколько способов собирать такие контакты: Предложить…

Закрыть