тренинги

Что такое прямые продажи? Продавец проводит презентацию, рассказывает во всех красках о множестве преимуществ товара и мельком о его нюансах. А потенциальный покупатель, в свою очередь, имеет возможность задать любой вопрос и тут же получить на него ответ. Прямые продажи позволяют получить обратную связь от потребителя, не прибегая к соц. опросам и исследованиям, узнать пожелания…

Информационный повод (ИП, инфоповод) - техника, которая критически необходима в каждом первом контакте. Разберем данную технику на примере из жизни - знакомство парня с девушкой. Вот так звучит инфоповод, конверсия которого в продолжение диалога стремится к нулю: "Вашей маме зять не нужен?"Какие ошибки в этом инфоповоде:• настолько заезжен, что не вызывает интереса и желания продолжать…

Распространено мнение, что "холодные звонки не работают". Хочу на примере реализованного проекта рассказать, какие результаты можно достичь с помощью активного обзвона. Осенью в Сейлерс обратился клиент, который занимается производством строительных смесей. Мы выяснили, что сделки инициировали сами клиенты, поэтому объем продаж следовал за сезонностью, увеличиваясь к лету и снижаясь к зиме, когда строительство замирало. Предыдущие…

Работают ли тренинги по продажам? Типичные мысли типичного менеджера на типичном тренинге по продажам: - Во время тренинга: Вау! Ну, с такой-то информацией я всех порву!!! - Два дня после тренинга: Сегодня нет времени использовать все эти фишки – продавать нужно, но вот завтра… - Две недели после тренинга: Наверное, я тупой, почти ничего из…

Дано: Желание стать менеджером по продажам Врожденные способности к продажам Доступ в интернет 9800 руб. Требуется: Получить реальные знания и навыки продаж, которые позволят зарабатывать в месяц от 50 000 руб. График занятий в любое удобное время. Интересное и веселое обучение. Предложения от работодателей сразу после обучения. «Это НЕВОЗМОЖНО!» - скажут те, кто не ставил…

Сейчас уже все понимают, что необходимо обучать менеджеров по продажам. Только еще не все поняли, что один или два тренинга не смогут повысить продажи на длительный период. Для устойчивого роста продаж необходимо организовывать систему обучения менеджеров по продажам.  Зачем нужна система обучения: 1) Для эффективного обучения необходимо использовать конкретные продукты, конкретные возражения и конкретные преимущества…

Программа тренинга "Прикладные продажи" состоит из четырех основных частей - введения, настроя, передачи опыта и организации работы. 1. Введение в продажи 1.1 Продай мне… (ролевая игра для использования ярких примеров в понимании сути продаж); 1.2 Разные взгляда на продажи (формирование представления о природе продажи); 1.3 Внутренние барьеры к продажам (преодоление комплексов, сформированных негативным отношением общества…