увеличение продаж

Техника Consultative Selling (консультативные продажи) — это методика, которая ставит клиента и его потребности в центр процесса продажи. В отличие от традиционных агрессивных методов, Consultative Selling фокусируется на построении доверительных отношений и оказании помощи клиенту в решении его проблем. Продавец в этом случае выступает не просто как поставщик товаров или услуг, а как консультант, который…

Метод четырех шагов — это одна из наиболее простых и действенных техник продаж, которая помогает продавцам эффективно структурировать процесс общения с клиентом. Несмотря на свою простоту, этот метод доказывает свою эффективность, предоставляя продавцу ясный и логичный путь к успешной сделке. Техника идеально подходит как для новичков, так и для опытных менеджеров, стремящихся повысить свою результативность.…

Техника AIDA: Полное руководство по одной из самых эффективных моделей продаж Техника AIDA — это одна из классических моделей продаж, которая успешно применяется в маркетинге и рекламе. Она помогает продавцам и маркетологам структурировать взаимодействие с клиентами, постепенно вовлекая их в процесс принятия решения. AIDA расшифровывается как Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание) и Action (действие).…

В современном мире, когда образование активно переходит в онлайн-формат, важно иметь под рукой удобный и функциональный инструмент, который поможет организовать обучение, управлять курсами и взаимодействовать с учениками. Bizon 365 — это универсальное решение, которое справляется со всеми этими задачами, предлагая множество полезных функций в одной платформе. Вебинары без Сложностей Организация вебинаров с Bizon 365 становится…

Разговаривать с SEO-оптимизаторами не проще, чем с программистами, а понять их отчёты без стимуляторов и перевода на человеческий практически невозможно. В самых тяжелых случаях вам вываливают кучу английских слов, написанных транслитом, множество таблиц с какими-то цифрами и графиков, в которых неясно что смотреть. В лучшем случае там написано, что сделали в этом отчетном периоде и…

Самые частые проблемы поиска сотрудников в отдел продаж и способы их решения. Без фиксированного оклада Нас часто просят найти сотрудника без оклада, работающего только за процент от продаж. Это очень удобно для работодателя. Идея идеально вписывается в расходную часть (сколько продал – столько получил, а не продал – расхода нет) и замечательно масштабируется (можно хоть…

Наши читатели наверняка знают, что такое CRM-система, если же нет, то недавно у нас вышел цикл статей по самостоятельному внедрению CRM-систем: С чего начать Как выбрать Как начать использовать Как оценить эффективность Что можно автоматизировать К сожалению, многие подробности по самой настройке CRM мы тогда опустили, поэтому нам стали задавать множество практических вопросов касательно количества…

Несколько месяцев назад нам позвонил коммерческий директор одной компании, появившейся еще в начале девяностых. Сначала они занимались разведением слаботочки. Постепенно начали предлагать всё более сложные инженерные решения и превратились в крупного системного интегратора с сотней инженеров в штате. Даже Schneider Electric приглашает их на профильные конференции. Вроде бы всё замечательно, но рост прибыли по неясным…

Пару десятков лет назад вопрос аутсорсинга продаж и вообще каких-либо b2b услуг не поднимался совсем. Как можно было в 90-е поручить ведение бухгалтерии сторонней организации, ведь они «спалят всю контору»!? Разве можно пускать в кабинет директора какую-то «левую» уборщицу, а вдруг пропадет его любимый слоник, который приносит удачу? Лихие 90-е прошли, а пара волн кризисов…

Говоря формальным языком, автоматизация – это совершение запрограммированных действий, которые автоматически выполняются в ответ на возникающие события. Автоматизация позволяет: Создать понятный бизнес-процесс продажи, которому легко обучать новичков. Напоминать о совершении необходимых действий. Освободить время с помощью исключения рутины. Снизить кол-во ошибок при заполнении данных. Замерять и записывать показатели, для проведения анализа и автоматических отчетов. Ниже…