БЛОГ

Как войти в торговые сети?

Селлерс / Управление продажами, Развитие отдела продаж

Вопрос «стоит ли входить в торговые сети?» достаточно непростой. Неправильное решение может привести в фатальным для вашего бизнеса последствиям. Поэтому, прежде чем продолжать читать эту статью, рекомендую ознакомится с предыдущей статьей о принятии решения о целесообразности входа в сети для Вашей компании. Если же вы проанализировали все факторы, провели собеседования с кандидатами и нарисовали приблизительную […]

Читать далее

Стоит ли входить в крупные федеральные сети?

Селлерс / Управление продажами, Развитие отдела продаж

Многие наши клиенты, имеющие оптовый отдел продаж, хотят поставить свой товар на полках в федеральных сетях (далее «ФС»), поэтому нам часто приходится сталкиваться с этим вопросом. Начинать вхождение в сети необходимо с ответа на один простой вопрос: «А оно Вам надо?». Можно сформулировать вопрос мягче, но суть от этого не изменится. Нужно отдавать себе отчет, […]

Читать далее
0 8

Построение и развитие дилерской сети

Селлерс / Партнерские продажи

1. Что такое дилерская сеть? Все чаще и чаще к нам обращаются клиенты, основной задачей которых является создание или структурирование работы с дилерской сетью, дистрибьюторами, представителями в регионах. Не будем останавливаться подробней, чем дилер отличается от дистрибьютора или представителя, так как у разных компаний разное представление, зависящее от исторически сложившегося профиля их представителей в регионах. […]

Читать далее