Бизнес-Завтрак с Евгением Шугаевым 29 марта 2019 в Технологическом центре MIcrosoft

Построение результативной цепочки продаж

Селлерс / Повышение продаж, Для руководителей, Все статьи, Создание системы продаж, Управление продажами, Создание отдела продаж, Развитие отдела продаж, Аутсорсинг

Больше чем CRM — продажи, производство и сервис оборудования и техники Бесплатный бизнес-завтрак в 29 марта 2019 г. 10:00-14:00 Коммерческим и техническим директорам, директорам по продажам, руководителям отдела продаж Евгений Шугаев расскажет про управление процессом продаж от получения лидов до выручки, а также об автоматизации всего процесса. Что приводит к потере прибыли? Потеря информации по […]

Читать далее
0 0

Почему лучший менеджер по продажам убьет Ваш бизнес?

Селлерс / Для руководителей, Управление продажами, Создание системы продаж, Развитие отдела продаж

Руководители хотят их удержать, но мы предлагаем их уволить, потому что они представляют опасность для бизнеса. Какую и почему? Как защититься? Ответы на эти вопросы ищите в статье.

Читать далее
0 2

Вовлеченность персонала

Селлерс / Развитие отдела продаж

1. Что такое вовлеченность персонала Вовлеченность персонала – стремление сотрудников принести максимальную пользу компании и делать все возможное для достижения ее целей, выполнение действий, выходящих за рамки их прямых обязанностей. Вовлеченность персонала в работу напрямую связана с успешностью бизнеса и удовлетворенностью клиентов. Вовлеченностью работника движет любопытство, интерес к целям компании и заинтересованность в результате, а […]

Читать далее
0 7

Развитие региональных продаж

Селлерс / Управление продажами, Развитие отдела продаж

Региональные продажи — продажи товаров или услуг в отдельном регионе, удаленном от основного. В этой статье я расскажу, с чего начать региональные продажи, как найти региональных менеджеров по продажам и руководителей, как составить эффективный план и построить систему управления отделом продаж. Хотите повысить продажи минимум на 40% ? Мы знаем как это сделать! Алгоритм покорения […]

Читать далее

Развитие продаж на высококонкурентных рынках

Селлерс / Управление продажами, Развитие отдела продаж

Многие из наших клиентов говорят: «Я работаю на очень высококонкурентном рынке и у нас не работает многое из того, что работает у Вас». На самом деле, конкурентные рынки — это самые интересные рынки, на них можно увидеть все передовые технологии построения систем продаж и повышения прибыли. Но есть одна интересная тенденция: на многих высококонкурентных рынках […]

Читать далее
0 5

Как заставить менеджера по продажам работать?

Селлерс / Управление продажами, Развитие отдела продаж

Одна из самых больших проблем бизнеса — это мотивация менеджера по продажам. При всем разнообразии выбора есть всего два эффективных подхода к тому, как добиться от менеджера требуемого результата: Предоставление доли  в компании Построение системы продаж Рассмотрим оба подхода на  примере розничной точки. Тут самая большая зависимость от менеджера по продажам или продавца-консультанта. Хотите стать […]

Читать далее
0 5

Как войти в торговые сети?

Селлерс / Управление продажами, Развитие отдела продаж

Вопрос «стоит ли входить в торговые сети?» достаточно непростой. Неправильное решение может привести в фатальным для вашего бизнеса последствиям. Поэтому, прежде чем продолжать читать эту статью, рекомендую ознакомится с предыдущей статьей о принятии решения о целесообразности входа в сети для Вашей компании. Если же вы проанализировали все факторы, провели собеседования с кандидатами и нарисовали приблизительную […]

Читать далее

Стоит ли входить в крупные федеральные сети?

Селлерс / Управление продажами, Развитие отдела продаж

Многие наши клиенты, имеющие оптовый отдел продаж, хотят поставить свой товар на полках в федеральных сетях (далее «ФС»), поэтому нам часто приходится сталкиваться с этим вопросом. Начинать вхождение в сети необходимо с ответа на один простой вопрос: «А оно Вам надо?». Можно сформулировать вопрос мягче, но суть от этого не изменится. Нужно отдавать себе отчет, […]

Читать далее
0 8

Изучение конкурентов с помощью собеседования

Селлерс / Управление продажами, Развитие отдела продаж

Когда мы подбираем сотрудников в отдел продаж, у нас есть очень хорошая возможность изучить, как построен отдел продаж в компаниях конкурентов. Мы приглашаем на собеседование сотрудников, работавших в этих компаниях, и проводим с ними собеседования. Задаем вопросы о кандидате, тем самым понимая как работает компания. Хотите подобрать лучших менеджеров по продажам?! Лучшим источником информации может быть […]

Читать далее
0 3

Как контролировать менеджера по продажам

Селлерс / Управление продажами, Развитие отдела продаж

Это один из самых важных вопросов для руководителя подразделения продаж. Как организовать контроль за менеджером по продажам? Контролировать, к какому часу он приходит на работу? Чем занимается на работе? Или только те результаты, которые он показывает по итогам месяца? Практика показывает, что ни один из перечисленных вариантов контроля не приносит результатов. Если мы контролируем каждый […]

Читать далее

Управление отделом продаж

Селлерс / Управление продажами, Развитие отдела продаж

Ты доказал, что можешь хорошо продавать, и тебя назначили на должность руководителя отдела продаж. Ты отличный продавец. Знаешь, как продавать, знаешь рынок и товар. Тебе остается только тиражировать свои знания и умения еще на нескольких человек. Но здесь возникает большая проблема руководства и управления деятельностью отделом продаж. Так как же руководить отделом продаж? Что должен […]

Читать далее