БЛОГ

Прогнозирование продаж: точный расчет или гадание на кофейной гуще?

Селлерс / Создание системы продаж

Прогнозирование продаж: точный расчет или гадание на кофейной гуще? Когда мы строили систему в компании-девелопере Урбан Групп, коммерческий директор, Дмитрий Усманов, задал вопрос, — подпишемся ли мы под конкретной цифрой. Мы назвали цифру, дату и время. Через три недели в 12.15 мы сидели в кафе и наблюдали за графиком поступлений. В 12.00 разносятся приходы за […]

Читать далее

Увеличение продаж в рознице на Новый год

Селлерс / Видео о продажах 1, Видео о продажах

Новый год… какие ассоциации у вас вызывает этот фантастический праздник? Наверняка это елка, игрушки, самые вкусные блюда на столе, шампанское, и, конечно же, прекрасные подарки вашим родным и близким. А теперь только представьте, все вышеперечисленное — это рынок потребительских товаров, которые в канун Нового года закупаются бешеными темпами. Новый год — это «золотое время» для […]

Читать далее
0 0

Лень - как инструмент продаж

Селлерс / Видео о продажах 1, Видео о продажах

Все прекрасно знают что такое лень. Каждый из нас с нею сталкивается ежедневно, и лишь немногие могут ее побороть, прилаживая при этом колоссальные усилия. А стоит ли? Лень — что она из себя представляет? Как направить эту похотливую даму в правильное русло? Как с помощью лени продавать больше и быстрее? Как из вредной привычки сделать […]

Читать далее
0 6

Как подготовить бизнес-план для инвестора

Селлерс / Стратегия продаж 1, Стратегия продаж

Наша задача в этой статье — понять, как нужно готовить бизнес-план для инвестора. Как подготовить реальный бизнес-план мы говорили тут. А сейчас сконцентрируемся на подготовке бизнес-плана, способного простимулировать инвестора вложить в Вашу идею деньги. Основные задачи бизнес-плана: 1. Показать инвестору перспективность идеи и понимание Вами рынка. 2. Показать Вашу приземленность в понимании необходимых затрат. 3. […]

Читать далее

Аутсорсинг продаж: трудности и перспективы

Селлерс / Стратегия продаж 1, Стратегия продаж

Прежде всего выясним, что такое аутсорсинг продаж и историю его формирования в нашей стране. Аутсорсинг стал популярен в нашей стране около 10 лет назад. Аутсорсинг — это передача непрофильных для компании функций сторонней организации. Собственники задумались, почему бы не отдать продажи на аутсорсинг, сократив собственные издержки. В ответ на спрос начали появляться первые ласточки — […]

Читать далее
0 5