БЛОГ

Как написать инструкцию, стандарт или алгоритм для менеджера по продажам

Как написать инструкцию, стандарт или алгоритм для менеджера по продажам

Селлерс / Создание системы продаж

Почему 70 % всех инструкций в компании читаются один раз, а остальные 30% — ниразу… Заходи практически в любой отдел продаж, задавай вопрос о трех главных преимуществах товара или компании, и все менеджеры скажут разное. А собственник, если не участвует в оперативном управлении, скажет вообще противоположное. В половине компаний основные преимущества нигде не написаны – […]

Читать далее

Продающая презентация

Селлерс / Секреты успешных продаж

Как составить презентацию, которую можно отправить клиенту и он сразу захочет купить? У меня к Вам встречный вопрос. А Вы покупали более-менее серьезные вещи после прочтения презентации? «Продающая презентация» должна заинтересовать клиента сделать звонок? Возможно, но чем тогда презентация отличается от лендинга или по другому посадочной страницы*? Может быть есть смысл отправить просто ссылку на […]

Читать далее
0 6

Должностные обязанности коммерческого директора

Селлерс / Подбор руководителей

Как определить функционал коммерческого директора компании? Что написать в должностной инструкции для коммерческого директора? Какие его обязанности? А что выходит за рамки его компетенций? Ответы на эти вопросы могут отличаться от компании к компании. Есть три основных фактора, влияющих на обязанности и полномочия коммерческого директора: Размер компании: чем больше компания, тем более стратегические задачи стоят […]

Читать далее

Выполнение плана продаж

Селлерс / Секреты успешных продаж 1, Секреты успешных продаж

Планы продаж бывают разные. Есть объективно установленные, есть нереальные. 90% менеджеров по продажам считают планы продаж завышенными, и даже не задаются вопросом, как выполнить план продаж на 100%. Оставшиеся 10% постоянно их выполняют. И это, скорее всего, свидетельствует о заниженном плане продаж. Или установлены на уровне, для выполнения которого не требуется рывок, а можно работать […]

Читать далее

Основные правила внедрения CRM-системы

Селлерс / Создание системы продаж, Управление продажами

CRM система — неотъемлемая часть любой бизнес компании, что занимается продажами для более чем 20 клиентов. Правильно внедренная crm система помогает решить большинство важнейших вопросов, что связаны со взаимодействием менеджера по продажам с заказчиком (клиентом). Есть несколько причин, почему крупные компании не используют все привилегии CRM системы, первая из них — неправильный запуск, в результате […]

Читать далее
0 1

Как быстро и эффективно ввести нового менеджера по продажам в работу

Селлерс / Подбор менеджеров

Адаптация нового менеджера по продажам — одна из главных составляющих успеха компании. От эффективности этого процесса зависят следующие факторы: Стоимость менеджера по продажам; Скорость подбора менеджера; Какие качества нужны будут менеджеру по продажам; Срок,  через который менеджер начнет приносить доход. Хотите выстроить идеальную систему продаж? Расскажу одну историю, случившуюся на нашем проекте:  Партнер жалуется, что […]

Читать далее

Трудоустройство менеджеров по продажам за 1 день!

Селлерс / Поиск работы, Выбор

Мы занимаемся развитием продаж у наших клиентов и нам постоянно нужны хорошие менеджеры по продажам. Работодатели оплачивают обучение перспективных менеджеров, поэтому: Если ты хочешь пройти бесплатное обучение по моей технологии Попасть в компанию, которая развивает своих менеджеров Найти работу в Москве Устроиться на работу за 1 день И стать вместе с нами звездой продаж. Присылай […]

Читать далее
0 6

Правила составления воронки продаж

Селлерс / Создание системы продаж, Управление продажами

В статье о воронке продаж я рассказал, что такое воронка и зачем она нужна. Теперь я опишу правила построения и управлением воронкой продаж. Для понимания правил сформируем задачи, которые мы решаем с помощью воронки: Получение инструмента прогнозирования объемов продаж до окончания периода. Определение слабых этапов заключения сделки у отдела и отдельно у каждого менеджера. Определение эффективности […]

Читать далее

Должностные обязанности начальника отдела продаж

Селлерс / Подбор руководителей

1. Начальник отдела продаж Начальник отдела продаж – довольно привлекательная должность, как с точки зрения оклада, так и в плане профессионального развития (практически каждый менеджер скажет Вам, что хотел бы стать руководителем отдела). Но далеко не все желающие осознают степень ответственности и трудность управленческой ноши, ведь, по сути, судьба компании оказывается в его руках. Итак, […]

Читать далее
0 4

Результаты блиц-теста на способности к продажам

Селлерс / Поиск работы, Выбор

Возможно тебе будет интересно узнать, а какие результаты у других, прошедших тест на способности к продажам. Поделюсь этим маленьким секретом. За последние 3  месяца блиц-тест прошли  более 5000 человек. Тест не предполагает защиты от самообмана,  это означает, что если человек захочет выглядеть в своих глазах лучше, он легко сможет понять какой ответ выгоден. Тем не […]

Читать далее
0 2

Как рассылать коммерческие предложения?

Селлерс / Секреты успешных продаж 1, Секреты успешных продаж

Когда составлено эффективное с точки зрения цели коммерческое предложение необходимо правильно им воспользоваться. Многие менеджеры считают отсылку коммерческого предложения почти состоявшейся продажей. Когда им отвечают в ответ на телефонный звонок: «вышлите коммерческое предложение», они с радостью высылают и ожидают ответной реакции от клиента. На этом работу с коммерческим предложением можно завершать? Как бы не так. […]

Читать далее

Разработка коммерческого предложения

Селлерс / Секреты успешных продаж 1, Секреты успешных продаж

Каждый менеджер, занимающийся продажами для корпоративных клиентов, рано или поздно задается вопросом как составить коммерческое предложение, которое позволит продавать не прикладывая особых усилий. Наверняка ты тоже хочешь найти откровение как разработать документ, который будет за тебя продавать. Разочарую. На рынке b2b нет документов, которые могут продавать вместо менеджера. В центре все равно остается менеджер по продажам […]

Читать далее
0 6

Нужен ли тебе рост до начальника отдела продаж?

Селлерс / Поиск работы, Выбор

Если ты только принимаешь решение о том, работать начальником отдела продаж или нет, дам несколько советов. Сначала тебе нужно ответить на следующие вопросы: — Ты командный игрок или индивидуалист? Многие успешные менеджеры по продажам, получая повышение по службе, проваливают работу по той причине, что привыкли всегда рыть землю и идти по головам. Начальник отдела продаж […]

Читать далее
0 5

Как искать работу менеджера по продажам без опыта?

Селлерс / Поиск работы, Выбор

Не иметь опыта — далеко не всегда минус для менеджера по продажам. Более того, его можно быстро и достаточно просто получить. Все работодатели хотят видеть обученного, профессионального менеджера по продажам с опытом работы. И при этом платить ему маленькую зарплату. У тебя нет ни знаний, ни умений, зато есть самое главное – ты пока готов […]

Читать далее
0 7

Портрет начальника отдела продаж

Селлерс / Подбор руководителей

Должность начальника отдела продаж может иметь совершенно разное наполнение в зависимости от множества факторов. Ответив на следующие вопросы, можно сформировать профиль начальника отдела продаж: 1. Занимается ли начальник отдела продаж непосредственно продажами? 2. Обеспечивает ли начальник он входящие звонки? 3. Проводит ли он обучение сотрудников? 4. Готовит начальник отчеты вручную или получает их из CRM-системы? […]

Читать далее
0 5