Поиск работы

WP_Query Object
(
    [query] => Array
        (
            [post_type] => post
            [post_status] => publish
            [posts_per_page] => 10
            [taxonomy] => category
            [cat] => 9
            [paged] => 1
            [orderby] => Array
                (
                    [date] => DESC
                    [ID] => DESC
                )

        )

    [query_vars] => Array
        (
            [post_type] => post
            [post_status] => publish
            [posts_per_page] => 10
            [taxonomy] => category
            [cat] => 9
            [paged] => 1
            [orderby] => Array
                (
                    [date] => DESC
                    [ID] => DESC
                )

            [error] => 
            [m] => 
            [p] => 0
            [post_parent] => 
            [subpost] => 
            [subpost_id] => 
            [attachment] => 
            [attachment_id] => 0
            [name] => 
            [pagename] => 
            [page_id] => 0
            [second] => 
            [minute] => 
            [hour] => 
            [day] => 0
            [monthnum] => 0
            [year] => 0
            [w] => 0
            [category_name] => poisk-raboty
            [tag] => 
            [tag_id] => 
            [author] => 
            [author_name] => 
            [feed] => 
            [tb] => 
            [meta_key] => 
            [meta_value] => 
            [preview] => 
            [s] => 
            [sentence] => 
            [title] => 
            [fields] => 
            [menu_order] => 
            [embed] => 
            [category__in] => Array
                (
                )

            [category__not_in] => Array
                (
                )

            [category__and] => Array
                (
                )

            [post__in] => Array
                (
                )

            [post__not_in] => Array
                (
                )

            [post_name__in] => Array
                (
                )

            [tag__in] => Array
                (
                )

            [tag__not_in] => Array
                (
                )

            [tag__and] => Array
                (
                )

            [tag_slug__in] => Array
                (
                )

            [tag_slug__and] => Array
                (
                )

            [post_parent__in] => Array
                (
                )

            [post_parent__not_in] => Array
                (
                )

            [author__in] => Array
                (
                )

            [author__not_in] => Array
                (
                )

            [search_columns] => Array
                (
                )

            [ignore_sticky_posts] => 
            [suppress_filters] => 
            [cache_results] => 1
            [update_post_term_cache] => 1
            [update_menu_item_cache] => 
            [lazy_load_term_meta] => 1
            [update_post_meta_cache] => 1
            [nopaging] => 
            [comments_per_page] => 50
            [no_found_rows] => 
            [order] => DESC
        )

    [tax_query] => WP_Tax_Query Object
        (
            [queries] => Array
                (
                    [0] => Array
                        (
                            [taxonomy] => category
                            [terms] => Array
                                (
                                    [0] => 9
                                )

                            [field] => term_id
                            [operator] => IN
                            [include_children] => 1
                        )

                )

            [relation] => AND
            [table_aliases:protected] => Array
                (
                    [0] => wp_term_relationships
                )

            [queried_terms] => Array
                (
                    [category] => Array
                        (
                            [terms] => Array
                                (
                                    [0] => 9
                                )

                            [field] => term_id
                        )

                )

            [primary_table] => wp_posts
            [primary_id_column] => ID
        )

    [meta_query] => WP_Meta_Query Object
        (
            [queries] => Array
                (
                )

            [relation] => 
            [meta_table] => 
            [meta_id_column] => 
            [primary_table] => 
            [primary_id_column] => 
            [table_aliases:protected] => Array
                (
                )

            [clauses:protected] => Array
                (
                )

            [has_or_relation:protected] => 
        )

    [date_query] => 
    [request] => SELECT SQL_CALC_FOUND_ROWS  wp_posts.ID
					 FROM wp_posts  LEFT JOIN wp_term_relationships ON (wp_posts.ID = wp_term_relationships.object_id)
					 WHERE 1=1  AND ( 
  wp_term_relationships.term_taxonomy_id IN (9)
) AND wp_posts.post_type = 'post' AND ((wp_posts.post_status = 'publish'))
					 GROUP BY wp_posts.ID
					 ORDER BY wp_posts.post_date DESC, wp_posts.ID DESC
					 LIMIT 0, 10
    [posts] => Array
        (
            [0] => WP_Post Object
                (
                    [ID] => 1028
                    [post_author] => 3
                    [post_date] => 2013-01-21 03:42:40
                    [post_date_gmt] => 2013-01-20 23:42:40
                    [post_content] => 
Возможно тебе будет интересно узнать, а какие результаты у других, прошедших тест на способности к продажам. Поделюсь этим маленьким секретом.
За последние 3  месяца блиц-тест прошли  более 5000 человек. Тест не предполагает защиты от самообмана,  это означает, что если человек захочет выглядеть в своих глазах лучше, он легко сможет понять, какой ответ выгоден. Тем не менее, результаты этого теста следующие:
- Звезды продаж  - 1082 человека или 21%
- Хорошие менеджеры - 2666 человек или  52%
- Получили рекомендации поинтересоваться другими сферами -  1032 или 20%
- Настоятельно рекомендовано поискать себя в другом – 310 или 6%

Довольно занимательная статистика. Я очень рад, что этот сайт привлекает именно лучших менеджеров по продажам. Или по крайней мере людей, способных стать хорошими продажниками.
Статистика этого теста на этапе тестирования на релевантной целевой аудитории была следующей:
Звезды продаж -  9 %
Хорошие менеджеры -  32 %
Получили рекомендации поинтересоваться другими сферами - 37 %
Было рекомендовано поискать себя вне продаж - 22 %
Таким образом, на этом сайте мы оказываемся среди людей в большинстве своем достойных носить звание Менеджера по продажам. Очень надеюсь, что в новом 2021 году статистика существенно улучшится! Всем новых свершений и роста продаж!!!
[contact-form-7 id="b00b810" title="Поможем увеличить продажи и добиться устойчивого результата"]
                    [post_title] => Результаты блиц-теста на способности к продажам
                    [post_excerpt] => 
                    [post_status] => publish
                    [comment_status] => closed
                    [ping_status] => open
                    [post_password] => 
                    [post_name] => rezultaty-blic-testa-na-sposobnosti-k-prodazham
                    [to_ping] => 
                    [pinged] => 
/test-na-sposobnosti-k-prodazham/
                    [post_modified] => 2024-12-05 12:26:29
                    [post_modified_gmt] => 2024-12-05 09:26:29
                    [post_content_filtered] => 
                    [post_parent] => 0
                    [guid] => http://salers.ru/?p=1028
                    [menu_order] => 0
                    [post_type] => post
                    [post_mime_type] => 
                    [comment_count] => 0
                    [filter] => raw
                )

            [1] => WP_Post Object
                (
                    [ID] => 885
                    [post_author] => 3
                    [post_date] => 2012-12-05 04:45:41
                    [post_date_gmt] => 2012-12-05 00:45:41
                    [post_content] => 
Если ты только принимаешь решение о том, работать начальником отдела продаж или нет, дам несколько советов.
Сначала тебе нужно ответить на следующие вопросы:
- Ты командный игрок или индивидуалист? Многие успешные менеджеры по продажам, получая повышение по службе, проваливают работу по той причине, что привыкли всегда рыть землю и идти по головам. Начальник отдела продаж должен изменить ориентацию на обеспечение других всем необходимым для выполнения поставленных задач. Не все готовы к этому изменению.
- Тебе нравится делиться своим опытом? Практически в каждом отделе есть внутренняя конкуренция, даже если руководство никогда не сталкивало вас лбами. Такая ситуация подсознательно приводит к тому, что менеджеры зажимаются и считают свой опыт и экспертизу по процессу продажи уникальными и неохотно ими делятся. Если тебе долгое время приходилось зажимать информацию и ты никогда никого не учил, то уверен ли ты, что сможешь изменить свой подход к информации?
- Готов брать ответственность за других? Когда менеджер по продажам отвечает только за себя – это нормально, хотя некоторые практикуют коллективную ответственность. Однако самая эффективная система мотивации –  индивидуальная. А вот начальник отдела продаж отвечает за всех. Впервые ощутить ответственность за других – это шок для многих.
До сих пор помню, как это было у меня, когда первый раз стал руководителем. Раньше я приходил на работу, зная, что буду делать, а что нет. Если бездельничал, то это были только мои проблемы. После назначения я уже не мог нормально относиться к тем менеджерам по продажам, которые не были заняты делом. Бесился из-за каждой ошибки своих подчиненных, пытался влезть в их дела. В итоге понял, что такими действиями добьюсь лишь ухудшения ситуации, и начал учиться управленческому функционалу.
Ты должен понять, что если Петя из твоего отдела накосячил, не поставив тебя в известность, и самый большой босс тебя вызвал и дает тебе «люлей», то это твои «люли». То, что ты скажешь Пете, будет потом. Сейчас перед боссом ТЫ отвечаешь за этого Петю.
- Готов быть публичной персоной? Куда пошел Вася? Как он провел переговоры? Как он ответил клиенту? Это никого не интересовало. А вот куда пошел начальник отдела продаж Василий и как он говорит с клиентами - это темы для обсуждения всего отдела. Если к этому не готов, лучше не начинай.
- Готов работать больше, а получать меньше? Не удивляйся. Ты - отличный менеджер по продажам. Ты отработал техники продаж до идеала, твои навыки великолепны, но это навыки продаж, а не навыки управления продажами. Это абсолютно другие компетенции. Конечно, ты будешь использовать свои навыки и знания, но твой успех теперь делится на количество менеджеров в отделе.
Менеджеры – не твои клоны, они не могут быть так же эффективны, как и ты. Поэтому пока выстроишь систему продаж, будешь получать меньше, чем когда ты был простым менеджером. Конечно, бывают исключения, но редко. В среднем уйдет год на построение отдела таким образом, чтобы все или большинство менеджеров работали с твоей эффективностью. Вот тогда ты будешь получать больше, чем сейчас. Готов к этому?
- Готов тратить часть своего времени на заседания, совещания, отчеты и т.д.? В любой компании есть корпоративная культура, и чаще всего эта культура требует внутренних коммуникаций. Ты становишься лицом отдела продаж и должен присутствовать на официальных  заседаниях. Они могут быть бессмысленны для бизнеса и продаж, скучными и неинтересными, но теперь ты не сможешь их пропустить. Ты обязан тратить время на участие в корпоративной культуре.
И, наконец, самый главный вопрос: а тебе это нужно???
Тебе нравится общение с клиентами, продажи, большие бонусы, драйв? Ты уверен, что все это останется, когда ты станешь начальником отдела? Увы, но чаще всего, нет. Общение с клиентами сведется к минимуму, его заменит общение с руководством и подчиненными. Драйв заменится «люлями», продажи перейдут в отчеты по продажам. Вместо самосовершенствования тебе необходимо будет совершенствовать других.
Честно скажу - из гениальных продавцов оооочень редко получаются гениальные руководители отдела продаж. Это немного другие ценности и другие функции. К тому же, если ты действительно звезда продаж, тебе будет тяжело вырастить таких же звезд, как ты. В результате ты будешь постоянно недоволен своими работниками.
Хороший начальник отдела продаж получается из менеджера, который не до конца может реализовать себя только в продажах и хочет стать лучшим в управленческой сфере, при этом оставаясь в продажах.
Если видишь, что можешь научить людей продавать.
Понимаешь, почему одни продают лучше других.
Четко видишь, почему идет именно этот товар, и при этом готов ограничить круг общения ради создания системы, которая сможет продавать и без тебя, тогда, не задумываясь, ставь себе цель – начальник отдела продаж и далее по карьерной лестнице.
Знай, что большинство генеральных директоров в компаниях любого уровня вышли именно из продаж.
[contact-form-7 id="d30fc0e" title="Поможем начать бизнес с нуля"]
                    [post_title] => Нужен ли тебе рост до начальника отдела продаж?
                    [post_excerpt] => 
                    [post_status] => publish
                    [comment_status] => closed
                    [ping_status] => open
                    [post_password] => 
                    [post_name] => nuzhen-li-tebe-rost-do-nachalnika-otdela-prodazh-2
                    [to_ping] => 
                    [pinged] => 
                    [post_modified] => 2024-12-05 12:07:46
                    [post_modified_gmt] => 2024-12-05 09:07:46
                    [post_content_filtered] => 
                    [post_parent] => 0
                    [guid] => http://salers.ru/?p=885
                    [menu_order] => 0
                    [post_type] => post
                    [post_mime_type] => 
                    [comment_count] => 0
                    [filter] => raw
                )

            [2] => WP_Post Object
                (
                    [ID] => 882
                    [post_author] => 3
                    [post_date] => 2012-12-03 15:20:26
                    [post_date_gmt] => 2012-12-03 11:20:26
                    [post_content] => 
Не иметь опыта - далеко не всегда минус для менеджера по продажам. Более того, его можно быстро и достаточно просто получить.
Все работодатели хотят видеть обученного, профессионального менеджера по продажам с опытом работы. И при этом платить ему маленькую зарплату. У тебя нет ни знаний, ни умений, зато есть самое главное – ты пока готов работать за небольшие деньги.
Не пугайся. Маленькая зарплата для менеджера по продажам на первом этапе – это здорово. Она позволит получить те навыки и знания, которые вскоре приведут к высоким доходам.
Как маленькая зарплата может привести к высоким доходам?
Все очень просто. Доход продажника чаще всего состоит из двух частей: постоянной (зарплата, оклад) и переменной (мотивация, компенсация, бонусы, проценты, премия, комиссия, вознаграждение). Вторая часть и должна быть твоей основной целью.
Для того, чтобы получать большую переменную часть, необходимо хорошо продавать. О том, как это сделать, я рассказываю в статьях «Просто о профессии"  и«Как стать лучшим менеджером по продажам».
Как найти работу менеджера по продажам без опыта?
По статистике 93% вакансий гласят об опыте. Если ты признаешься, что у тебя его нет, твои шансы снизятся на 93%. Ты к этому готов? Если готов, еще раз задумайся, стоит ли работать менеджером по продажам. Чтобы развеять свои сомнения, пройди тест и определи предрасположенность к продажам. Если тест показал, что ты будущая звезда продаж, и ты ответил на вопрос о 93% отрицательно, читай дальше. В обратном случае, рекомендую покинуть сайт. Он только для прирожденных звезд продаж и не поможет посредственностям.
Итак, вернемся к строчке в резюме «без опыта».
У тебя есть варианты:
- Просто придумать этот опыт. О том, как это сделать, написано в статье «Как составить резюме менеджера по продажам».
- Получить этот опыт. Устроиться в первую попавшуюся компашку, например в компанию, занимающейся сетевым маркетингом (туда обычно берут всех без исключения), поработать в ней и размахивать этим опытом.
- Придти в среднюю или крупную компанию, которая у всех на слуху, и предложить себя безвозмездно. Пара-тройка месяцев в известной компании – хороший опыт. К тому же, в резюме не пишется, получал ли ты деньги в этой компании. Возможно ты проявишь себя и тебя возьмут уже на ставку.
- Получить опыт самостоятельно. Придумать какой-то товар или найти товар из существующих и начать его продавать. Затем звонить в компании и предлагать его от имени «Рога и копыта».
- Получить опыт на нашем курсе для талантливых продавцов. Помимо обучения теории продаж в интересной и сжатой форме ты получишь возможность практиковаться, продавая предложенные услуги от нашего лица за бонусы от проданных товаров.
Конечно, можешь честно написать, что не имеешь опыта, и ждать у моря погоды. Но поиск работы может затянуться на неопределенный период. Главное понять, что тебе нужна не просто работа, а та работа, которая сделает из тебя звезду продаж. Это актуально для тех, кто собирается надолго связать жизнь с продажами,  стать богатым и успешным. О том, как подобрать работу, которая поможет тебе в этом, читай в статье «Как найти работу».
Ты должен понять, что твое «без опыта» - это не клеймо, а счастье. Есть компании (их очень мало), которые любят брать людей с «чистым листом». Их можно многому научить. Тебе же главное научиться продажам не под кого-то, а под себя. Важно, чтобы тебе с твоими знаниями было комфортно, и ты легко мог найти высокооплачиваемую работу.
На мой взгляд, лучшим помощником в этом будет курс для талантливых продавцов. О принципах, используемых на обучении, читай здесь. Даже если ты не сможешь пройти курс у меня и заложить фундамент успешной теории продаж, запомни те постулаты обучения, о которых я говорю. Ты сможешь определить, чему научит тебя компания: настоящим продажам или выполнению узкоспециализированных функций, годных только для этой компании, тем самым «привязав» тебя надолго.
Еще рекомендую прочитать статью «Как быть, если нет опыта?».
037
[contact-form-7 id="d30fc0e" title="Поможем начать бизнес с нуля"]
                    [post_title] => Как искать работу менеджера по продажам без опыта?
                    [post_excerpt] => 
                    [post_status] => publish
                    [comment_status] => closed
                    [ping_status] => open
                    [post_password] => 
                    [post_name] => kak-iskat-rabotu-menedzhera-po-prodazham-bez-opyta
                    [to_ping] => 
                    [pinged] => 
                    [post_modified] => 2024-12-05 12:06:26
                    [post_modified_gmt] => 2024-12-05 09:06:26
                    [post_content_filtered] => 
                    [post_parent] => 0
                    [guid] => http://salers.ru/?p=882
                    [menu_order] => 0
                    [post_type] => post
                    [post_mime_type] => 
                    [comment_count] => 0
                    [filter] => raw
                )

            [3] => WP_Post Object
                (
                    [ID] => 260
                    [post_author] => 3
                    [post_date] => 2012-05-15 12:00:21
                    [post_date_gmt] => 2012-05-15 08:00:21
                    [post_content] => 
Если ты решил работать менеджером по продажам, но у тебя нет опыта, то это здорово! Здорово потому, что ты сейчас читаешь этот текст и независимо от того, запомнишь ли ты его осознанно, знания останутся в твоем подсознании на всю жизнь. И эти знания позволят тебе получать опыт уже абсолютно по другому принципу.
Чем же хорошо отсутствие опыта работы? Дело в том, что опыт бывает разный: положительный и отрицательный. Отрицательный опыт тоже положительный, если ты его правильно оцениваешь и принимаешь. А положительный опыт может быть отрицательным, если ты из него делаешь неправильные выводы. С момента прочтения этой статьи твой опыт личных продаж будет только положительным, потому что я расскажу, как его нужно оценивать и в какую ячейку твоей памяти его нужно складывать. Давай же преобразуем твой недостаток «отсутствие опыта работы» в твое достоинство.
Что такое «опыт продаж»?
Но начнем мы с тобой с понимания того, что такое «опыт продаж». Для начала ответь на вопрос «кто имеет больший опыт продаж?» Менеджер, который провел 1 встречу и совершил 1 продажу или менеджер, который провел 100 встреч и не совершил ни одной продажи? Какой твой вариант? Абсолютно верно, для выбора недостаточно данных. В первом случае человек продал больше, но возможно ему просто повезло – он наткнулся на покупателя готового купить, а во втором случае менеджер мог работать на рынке, на котором важны отношения и задачу он ставил иную - наладить контакты. Возможно и наоборот - первый менеджер в течение месяца собирал информацию о клиенте, обучался продажам, практиковался «на кошках». Второй же менеджер не уча теории, не готовясь к переговорам, может быть просто ходил по клиентам наобум?
Для ответа на вопрос тебе понадобится проанализировать действия, которые произвел менеджер для получения опыта продаж, и определить, кто остался без опыта, а кто получил долгожданный опыт продаж. Сделать правильные выводы тебе позволит только АНАЛИЗ действий, произведенных указанными менеджерами. Только проанализировав действия менеджера и найдя (или хотя бы предположив) причины успеха или провала, можно понять получен ли опыт в той или иной ситуации. И вот он главный секрет получения опыта продаж! Опыт становится опытом, только тогда, когда ты провел его АНАЛИЗ.
«Как же так?» можешь подумать ты, неужели если я уронил молоток на ногу, я не получу опыт, о том, что молоток лучше не ронять? Молодец, мне нравится, что ты уже анализируешь любой полученный опыт) Опыт ты получил, но разве ты и до падения молотка не предполагал, что это может быть неприятно? Ведь у тебя был опыт с силой притяжения земли? И был болевой опыт? Ты же мог спрогнозировать, что могло произойти еще до падения? Но если ты не понял причину падения, а просто понял, что его лучше не ронять, то это вряд ли поможет тебе завтра не повторить эту ошибку и уж тем более предположить все возможные варианты и предотвратить их заранее. Вот поэтому только осознание причины удачи или неудачи в продажах я и называю опытом личных продаж! Возможно, я не прав. Давай обратимся к всевозможным определениям опыта и попробуем подобрать из них или составить свое, которое ответит на вопрос: «Что такое опыт продаж?»
Опыт – метод познания окружающего мира через непосредственное, практическое изучение вопроса.
Опыт - совокупность знаний и навыков, являющаяся результатом деятельности
Опыт - совокупность знаний и практически усвоенных навыков, умений.
Опыт - Попытка осуществления чего-нибудь, проба. Первый литературный опыт.
Опыт - знания о том, как поступать в той или иной ситуации.
В интернете ты сможешь найти еще десяток-другой определений, но ответят ли они на главный для тебя сейчас вопрос? Постараюсь помочь тебе в этом. Вот моё определения опыта продаж:
«Опыт продаж» – это знания, навыки, умения, использование которых приводит к продаже. Объясню немного подробней. Что определяет успех в продажах? Все верно - успешные продажи. Если ты не имел личного опыта активных продаж, но у тебя хорошо подвешен язык и ты с его помощью совершил продажу, разве не опыт общения по другим темам ты использовал? Разве нельзя сказать, что твой опыт обмена никчемного робота-трансформера на дистанционном управлении на крутейший камень с супер-магической силой в 5 лет не помог тебе в этом? Разве обучение технике продаж, тренировка в группе и изучение психологических особенностей клиента не помогают тебе совершить продажу?
Ты можешь возразить, «а разве это опыт продаж в чистом виде?» Не в чистом, но никогда не бывает абсолютно одинаковой продажи даже одного и того же товара, всегда есть какие-либо особенности, и иногда опыт успешной продажи в одном случае, может помешать тебе продать в другом, если ты не проанализировал ПРИЧИНУ этой успешной продажи. Таким образом, даже в общем виде, если ты продавал что то, но не понял даже на подсознательном уровне, почему ты продал или не продал, то ты не получаешь опыт, потому что он не позволяет тебе завтра совершить продажу!
Как наработать опыт продаж?
Ты понимаешь, как все просто на самом деле. Если ты решил пойти в продажи значит, у тебя есть опыт в моем понимании! Чтобы перевести его в полноценный опыт, тебе достаточно его просто проанализировать, понять, что у тебя получается, что приводит к успеху в переговорах, пройти обучение на моем курсе - это все опыт, который позволит тебе продавать в дальнейшем. Задумался? Ты все еще считаешь себя менеджером без опыта активных продаж? Может у тебя нет опыта целостной цепочки продаж, но сам опыт у тебя есть! Начинай его анализировать, и ты будешь получать опыт даже не выходя из дома. Дико звучит? А вот и нет. Начни с теории, в идеале с базового курса по продажам, но можешь и прочитать любую книгу, а затем начинай продавать, что хочешь: своим родителям необходимость покупки для тебя айфона, своей девушке обалденность похода на футбольный матч, своему преподавателю невозможность оценки тебя ниже чем на 5 баллов и т.д.
Если ты используешь законы продаж, понимаешь, почему это работает, то это все твой личный опыт, который ты можешь успешно использовать в работе. Хочешь опыта более приближенного к реальности? Не вопрос, снимай трубку и начинай тренироваться в продаже чего угодно, как, например, я описываю в статье о поиске работы. Главное, что отличает простую болтовню от «опыта продаж» это понимание того, что привело к продаже или провалу. Никаких оправданий: он дурак, ему не нужно и т.д. - анализируй, какие ты этапы прошел, что было не так.

Даже если клиенту это не нужно, это все равно твоя ошибка - ты либо не смог объяснить ему, как товар ему сделает хорошо, либо нашел не того клиента. Конечно, может быть просто хреновый товар, ну тогда опять ты виноват, когда выбирал работодателя. Ты выбрал объективно хреновый товар, но на самом деле это бывает редко. Любая причина не покупки может быть изменена тобой. И только ты управляешь продажей, именно это и есть опыт продаж. Поэтому если ты провел 100 встреч, и они не помогают тебе продавать, это не опыт продаж )
Подход, о котором я тебе рассказал, нетрадиционный. Большинство работодателей мыслят другими категориями. Они считают срок отработанный на должности менеджера по продажам сроком получения личного опыта. Как ты видишь, если этот «опыт активных продаж» не позволяет продавать, то его даже нельзя называть опытом, но работодатель часто отсеивает кандидатов по формальным признакам «нет опыта – свободен».
Поэтому я считаю, что немного слукавить со своим опытом работы для звезды продаж не составит труда. Потому что мы-то с тобой знаем настоящую цену опыта. И, надеюсь, с этого момента у тебя не будет пустого опыта в продажах, а только настоящий, который сделает тебя успешным. Основной секрет я тебе открыл, дело за тобой. А чтобы систематизировать сбор опыта я разработал базовый курс для успешных продавцов, на котором я дам тебе не только этот опыт, но и подробную методику анализа и достижения результата. Удачи!
039
[contact-form-7 id="d30fc0e" title="Поможем начать бизнес с нуля"]
                    [post_title] => Как быть, если нет опыта?
                    [post_excerpt] => 
                    [post_status] => publish
                    [comment_status] => closed
                    [ping_status] => open
                    [post_password] => 
                    [post_name] => menedzher-po-prodazham-bez-opyta
                    [to_ping] => 
                    [pinged] => 
                    [post_modified] => 2025-01-12 12:32:16
                    [post_modified_gmt] => 2025-01-12 09:32:16
                    [post_content_filtered] => 
                    [post_parent] => 0
                    [guid] => http://salers.ru/?p=260
                    [menu_order] => 0
                    [post_type] => post
                    [post_mime_type] => 
                    [comment_count] => 0
                    [filter] => raw
                )

            [4] => WP_Post Object
                (
                    [ID] => 93
                    [post_author] => 3
                    [post_date] => 2012-04-17 11:33:28
                    [post_date_gmt] => 2012-04-17 07:33:28
                    [post_content] => 
К процессу поиска работы нужно относиться так же, как и к процессу продажи. За одним лишь исключением: работа будет выбрана одна, а клиентов может быть множество. Но это не должно тебя смущать. Чем больше у тебя вариантов, тем больше у тебя возможностей получить работу твоей мечты. Что ты должен знать и уметь?
Как и в продажах, при поиске работы, действуют следующие правила:

 	

ты должен показать товар лицом (подготовка резюме, подготовка к собеседованию);

 	

ты не должен концентрироваться на одном клиенте (работодателе), ты должен иметь массу «теплых» клиентов (работодателей, готовых предложить работу), чтобы подобрать действительно лучший вариант;

 	

ты должен использовать все возможные каналы поиска клиентов (работодателей);

 	

ты должен отслеживать статус каждого потенциального клиента (работодателя).


Еще несколько особенностей, свойственных именно поиску работы:

 	

ты не должен кидаться на первую попавшуюся работу;

 	

ты должен убедиться, что эта работа не только принесет денежку на хлеб, но и позволит заработать на икру, или даст тебе опыт, который позволит заработать на икру в будущем.


С чего начать поиск работы менеджером по продажам?

 	

Ты составил резюме.

 	

Ты определился с отраслью (отраслями), в которых хотел бы работать.

 	

Ты готов к прохождению собеседования.


Начинаем поиск. Не стоит отбрасывать и пассивный вариант поиска – обыкновенное размещение резюме. Многие рассматривают этот вариант как основной, но только не прирожденные менеджеры по продажам.
Итак, после размещения резюме начинай бомбить вакансии. Не нужно зацикливаться на двух-трех особо понравившихся. Во-первых, часто описание не совпадает с реальностью, а во-вторых, менеджер по продажам, все-таки, не самая топовая должность, и кадровик к поиску может относиться с некоторой прохладцей. Поэтому, если ты разослал резюме в десяток компаний и не получил ответа, все в норме. Это только первый этап. Ты должен относиться к рассылке своего резюме как к рассылке коммерческих предложений. Вероятность попадания коммерческого предложения к руководителю без контроля его прохождения по компании – не более 5%. А вероятность, что он его прочитает и выберет, может сводиться к нулю. Поэтому не нужно медитировать на 10 отправленных резюме и ждать милости от работодателя. Ожидание будет вводить в депрессию и снижать уверенность в себе.
Лучше заняться деятельностью
Поставь себе задачу: каждый день рассылать по 100 резюме. Не забывай контролировать его получение работодателем. В экселе заведи таблицу отправленных резюме, где будет название компании, уровень твоего желания попасть в эту компанию (в баллах), дата отправки. Дату контроля поставь через 2 дня. Контролируй получение, уточняй, когда будет реакция. Ты должен создать движение к своей цели. Тревожным звонком будет отсутствие отзывов на твое резюме, если отправил более 300 шт. Тогда перечитай резюме, проконсультируйся со знающими друзьями, возможно надо изменить какие-то пункты, по-другому расставить акценты. До того, как ты отправил 300 резюме, можешь вообще не париться. Средний отклик на резюме – 3-5 дней. Это для тебя твое резюме самое важное, а компания крутится-вертится, вакансия может быть не срочная, некоторые вообще набирают определенное количество резюме, а затем пачкой несут руководителю. Но будь готов, что к тому моменту, когда ты найдешь лучшую работу, тебе будут поступать и поступать все более заманчивые предложения :).
Итак, ты «проспамил» все подходящие тебе вакансии, каждый день отсматриваешь новые, и у тебя еще остается свободное время? Следующий этап – заход в компании напрямую без кадровых служб. Например, ты решил, что хочешь продавать дизайнерские услуги. Отлично! Находишь телефоны и начинаешь их обзванивать. Выходишь на начальника отдела продаж, а лучше на коммерческого или генерального директора, и продаешь ему себя, независимо от того, есть открытые вакансии или нет.
Думаешь, это слишком? Тебя не поймут? Да любой нормальный руководитель оторвет тебя с руками и ногами. Менеджер по продажам, который прорвался к руководству и, не стесняясь, предлагает себя, дорого стоит. Ты убиваешь сразу двух зайцев. Доказываешь, чего ты стоишь еще до собеседования, получаешь другое отношение к себе, потому что в компанию ты вошел не через двери. Все будут ждать от тебя необычного.
А если тебя не поймут, зачем такой руководитель нужен, ведь он не может оценить такой талантище, как ты. Можешь проделать тот же трюк и с компаниями, которые ищут менеджеров, но почему-то тебе не ответили. Ты будешь находиться в постоянном продажном тонусе, а не сидеть, и каждые полчаса проверять почту, ожидая отзывов на свои резюме. Я убедил тебя действовать?
Как прорваться к начальнику отдела продаж?
Рассмотрим несколько вариантов сценария.
1. Добрый день, я ваш клиент, у меня претензии к вашему менеджеру по продажам. Могу переговорить с начальником отдела/коммерческим директором?
2. Добрый день, журнал «Коммерческий директор». Могу задать пару вопросов вашему коммерческому директору?
3. Добрый день. Мне ваш менеджер, Дмитрий, по-моему, посоветовал обсудить мой заказ с начальником отдела продаж, но не могу найти его визитку, которую он оставил. Можете подсказать, как зовут начальника, и переключить на него?
И еще куча других вариантов.
Начальник отдела продаж не так недоступен, как начальник отдела закупок. Поэтому тебе, умеющему преодолевать любые барьеры, обойти этот должно быть совсем просто. Главное – применить в поиске работы свои навыки продавца. Есть трудности с самими навыками – не вопрос, приходи ко мне на обучение, и проблем у тебя не будет.
Не бойся, что секретарь передаст начальнику не ту причину, по которой звонишь ты. Это добавит тебе баллов в глазах начальника, он, наверняка, сам так неоднократно делал ;).
Подытожим. Ты постоянно рассылаешь резюме, отслеживаешь новые вакансии, прозваниваешь начальников всех компаний, в которые особенно хочешь попасть. Главное – не сидеть и не ждать у моря погоды, а активно идти навстречу своей лучшей работе, попутно тренируя навыки продавца.
017
[contact-form-7 id="d30fc0e" title="Поможем начать бизнес с нуля"]
                    [post_title] => Методика поиска работы
                    [post_excerpt] => 
                    [post_status] => publish
                    [comment_status] => closed
                    [ping_status] => open
                    [post_password] => 
                    [post_name] => metodika-poiska-raboty-menedzherom-po-prodazham
                    [to_ping] => 
                    [pinged] => 
                    [post_modified] => 2024-12-05 12:11:26
                    [post_modified_gmt] => 2024-12-05 09:11:26
                    [post_content_filtered] => 
                    [post_parent] => 0
                    [guid] => http://salers.ru/?p=93
                    [menu_order] => 0
                    [post_type] => post
                    [post_mime_type] => 
                    [comment_count] => 0
                    [filter] => raw
                )

            [5] => WP_Post Object
                (
                    [ID] => 85
                    [post_author] => 3
                    [post_date] => 2012-04-17 11:13:15
                    [post_date_gmt] => 2012-04-17 07:13:15
                    [post_content] => 
Уважать, преклоняться, забивать, игнорировать?
Ни в коем случае не показывай этот текст своим начальникам отдела продаж ).
Во-первых, утверждение, что начальник отдела продаж всегда при желании может «испортить кровь», не всегда так легко реализуемо, как кажется. Конечно, бывают разные начальники и разные отделы продаж. Есть и такие, которые могут, но скорее работает привычка новичков превозносить всех начальников отделов продаж до небывалых высот, что рождает мифы об их всемогуществе.
Какие рычаги есть у начальника отдела продаж для того, чтобы повлиять на менеджера по продажам?

 	

распределение потока клиентов между менеджерами;

 	

прямое влияние на вашу систему мотивации (когда начальник единолично определяет размер бонуса);

 	

косвенное влияние на бонусы (штрафы за опоздания и т.д.);

 	

помощь в работе с трудными или сложными клиентами;

 	

помощь в продвижении вашего заказа внутри фирмы;

 	

формирование представления о тебе перед вышестоящим руководством;

 	

принятие решения об увольнении;

 	

устное внушение.


Итак, ты будущая или уже зажигающаяся звезда продаж. Других людей на этом сайте не водится. Они обычно обижаются на результаты теста и уходят с этого «дебильного сайта». Таким образом, подразумевается, что продажи у тебя идут хорошо, или, как минимум, ты прошел наше обучение и умеешь вести переговоры. У тебя есть горячие, как пирожки, будущие контракты и они готовы выстрелить.
Если этого у тебя нет, бросай читать эту статью, пройди тест. Если у тебя есть талант к продажам, иди учиться к нам на курс, потом дочитай эту статью (когда продажи повысятся). Если тест показал, что тебе не следует заниматься продажами, вали отсюда. Я серьезно.
Ты вернулся с курсов? Или просто продолжил читать, потому что у тебя и так все нормально с продажами?
Ок, рассмотрим еще раз рычаги твоего начальника отдела продаж. Но сначала запомни: начальник не царь, а такой же менеджер, как ты. Его обязанности не отличаются от твоих, у него есть конкретная должностная инструкция. Сумма его задач бьется на задачи его подчиненных. Возможно он должен заниматься кучей других обязанностей - бумажной, бюрократической и прочей волокитой, составлением стратегических планов роста и действий и т.д..
Главные рычаги начальника отдела продаж

 	

Распределение между менеджерами потока клиентов. У тебя только входящий канал продаж? Нет? Забей на входящие, иди в поля, – там все самое вкусное, там ты ни от кого не зависишь. Только входящий? Ок, поднимай вопрос об учете количества переводов на каждого менеджера. Если результата нет, получи отказ и иди с этим отказом к вышестоящему начальнику. В разговоре используй обороты «равномерное распределение потенциальных клиентов», «эффективная загрузка всех менеджеров», «повышение результатов за счет прозрачности и ответственности» и т.д.

 	

Прямое влияние на твою систему мотивации (когда начальник отдела продаж единолично определяет размер бонуса). Беги из этой компании. Ты попал в рабство. Но если в целом все устраивает, попроси или потребуй от начальника письменного расчета твоего бонуса, пойми логику. Постарайся увидеть расчет для другого менеджера по продажам. Задай вопрос в лоб (а лучше по «мылу») о причинах применения различных методик расчета. Не получается добиться результата? Ок, иди к вышестоящему начальству, в разговоре используя фразы «прозрачность системы мотивации», «применение единой модели расчета вознаграждения», «снижение мотивации и результатов из-за нерациональной системы стимулирования труда», "должностная инструкция" и т.д.

 	

Помощь в работе с трудными или сложными клиентами. Иногда эта помощь нужна для статуса. Тогда постарайся вытащить вышестоящего начальника, продемонстрируй перед ним свою крутость. Твой непосредственный начальник отдела продаж итак знает, насколько ты крут. Как вытащить? Легко. Договоритесь с клиентом, чтобы он пригласил на встречу коммерческого или генерального. Скажи, что на встрече нужно будет сразу принять то решение, которое в вашей компании не может принять начальник отдела продаж. Действительно нужна помощь? Найди, с кем, кроме начальника, можно решить это дело. В большинстве случаев есть старые сотрудники, которые знают решение не хуже начальника отдела продаж.

 	

Помощь в продвижении твоего заказа внутри фирмы. Ты звезда, постарайся избавиться от этой зависимости, налаживай связи внутри компании, продавай товар сам не только клиенту, но и в компании. Упомяни в разговоре с вышестоящим начальником о привлечении тобой классного и перспективного клиента. Дескать, если мы его быстро обслужим, получим верного покупателя на всю жизнь. Не можешь сдвинуть сам? Может сдвинуть только твой начальник? Не беда, значит, может сдвинуть и вышестоящий. Ты понял, о чем я… ;).

 	

Формирование представления о тебе перед вышестоящим руководством. Хорошего продавца должны знать в лицо. Стань лучшим менеджером по продажам месяца/квартала, и с тобой захочет лично познакомиться начальник начальника. Не хочет? Выбери момент, когда начальник в отпуске, командировке, на встрече. Придумай умный вопрос и иди к вышестоящему начальнику. Он должен знать твои компетенции в лицо.

 	

Принятие решения об увольнении. Средний срок воспитания и выхода на полную мощность нового менеджера по продажам – 6 месяцев, плюс поиск. Но не факт, что новый будет такой же звездой, как и ты. Поверь, этим можно угрожать, но я не видел, чтобы хорошего продавца увольняли ).

 	

Устное внушение – это всегда пожалуйста. Устное внушение говорит о том, что другого наказания не будет. Устное внушение всегда нужно выслушивать внимательно, с пониманием и покорностью. В этот момент можно подсчитать, сколько рычагов из перечисленных ранее ты оставил своему начальнику?:).


К чему я это? Это я к тому, что если хочешь добиться успеха, тебе нужно зависеть от минимума рычагов. Постарайся максимально уменьшить влияние на себя прямого начальника отдела продаж, показывай результаты, и ты получишь свободу действий.
НО, как только влияние начальника отдела продаж снизилось до минимума, снизь обороты. Уступи ему в мелочах, похвали, стань ему лучшим другом, ты же звезда продаж и знаешь, как получить максимум ;). Можно сделать то же самое без достижения некоторой независимости, но тогда это будет подхалимаж, который может обернуться против тебя. Когда руководитель понимает, что ты достаточно независим от него, но его уважаешь, ты становишься вдвойне ценным.
[contact-form-7 id="97f25b5" title="Поможем составить резюме под ключ"]
                    [post_title] => Как вести себя с начальником отдела продаж?
                    [post_excerpt] => 
                    [post_status] => publish
                    [comment_status] => closed
                    [ping_status] => open
                    [post_password] => 
                    [post_name] => kak-vesti-sebya-s-nachalnikom-otdela-prodazh
                    [to_ping] => 
                    [pinged] => 
                    [post_modified] => 2024-12-05 12:22:55
                    [post_modified_gmt] => 2024-12-05 09:22:55
                    [post_content_filtered] => 
                    [post_parent] => 0
                    [guid] => http://salers.ru/?p=85
                    [menu_order] => 0
                    [post_type] => post
                    [post_mime_type] => 
                    [comment_count] => 0
                    [filter] => raw
                )

            [6] => WP_Post Object
                (
                    [ID] => 83
                    [post_author] => 3
                    [post_date] => 2012-04-17 11:07:28
                    [post_date_gmt] => 2012-04-17 07:07:28
                    [post_content] => 
Для оформления статуса в компании менеджеру по продажам, как и остальным работникам, необходимо подписать трудовой договор. Ситуация, когда трудовой договор будет обсуждаться с простым работником, а тем более меняться под него, в России еще более фантастичная, чем размещение резюме Дартом Вейдером. Ты, конечно, можешь попытаться поспорить насчет договора, но отношение в компании к тебе не такое, как к топ-менеджеру, который может диктовать свои условия. Ты еще не доказал, что можешь принести компании пользу, чтобы ради тебя пересматривали трудовой договор. Так что, реально покачать права у тебя вряд ли получится. Зато я дам пару советов насчет того, какие договоры точно нет смысла подписывать.
Виды трудовых договоров для менеджеров по продажам
Начнем с того, какие договоры составляют сегодня: бессрочный трудовой договор, срочный трудовой договор, договор подряда.
В России достаточно редко, но, все-таки, бывают случаи, когда с менеджером по продажам заключают договор подряда. Называться этот договор может как угодно: на выполнение услуг, подряда, на выполнение условий. Фактически, этот договор абсолютно не защищает тебя, как это должно быть по трудовому законодательству. Основной его отличительной особенностью является четко указанный объем продаж. Объем продаж не может быть указан в трудовом договоре. В трудовом договоре может быть указано выполнение плана продаж, но не четкий объем.
Объясню, чем чреват договор, в котором четко прописаны планы. Ты менеджер по продажам, ты должен четко отвечать за выполнение планов продаж. Но границу твоей ответственности провести в договорных отношениях очень сложно. Допустим, ты подписал договор на 100 000 шт. шундипупиков, в плане у тебя стоит 50 000 шт. Вроде бы, все отлично, но производство смогло произвести только 20 000, и не шундипупиков, а шиндиклипсов. В итоге покупатель отказался от поставки. Работодатель, конечно, ничего не захочет тебе платить. Если будет подписан договор подряда, он пошлет тебя куда подальше, потому что ты формально не выполнил условия договора.
Если же у тебя будет трудовой договор, будет официально установлен план продаж, определена белая зарплата, установлено положение о премировании, то ты в 90% выиграешь суд у работодателя, если дойдет дело до разбирательств. Если работодатель выдвинет претензии и откажется платить, ты, не сумев договориться в досудебном порядке, сможешь подать иск на компанию, что она не обеспечила тебе возможность выполнить свой план. Понятно, что я не призываю судиться с работодателем по первому случаю, но ты должен понимать, что в жизни случается и такое. Иногда, когда менеджер по продажам должен получить огромную сумму за одну сделку или один период, работодатель принимает решение, что ему проще избавиться от менеджера, чем заплатить ему. Ты всегда должен держать в голове такую ситуацию, поэтому должен быть защищен с точки зрения закона. Если ты наемный работник, закон тебя здорово защищает, независимо от того, что прописано в договоре найма. Трудовой договор, конечно, нужно читать, но если он ухудшает твои позиции относительно Трудового кодекса, эти пункты договора могут быть признаны недействительными. Если же ты подписал договор подряда, в котором поручается выполнить какую-либо работу, то ты подрядчик, и твоя защищенность стремится к 0.
О защищенности менеджера по продажам
С одной стороны, кажется, что работодатель может тебя легко уволить, если ты не выполняешь свой план. Но тут есть один нюанс: работодатель обязан обеспечить тебя всем необходимым для выполнения этой задачи. Ты же менеджер по продажам, пофантазируй, как работодатель может помешать тебе выполнить план:). Его можно обвинить во всех смертных грехах, и суд, опять же, будет на твоей стороне. Конечно, суды с работодателем – дело неблагодарное. Ты просто должен знать, что если претензии работодателя к тебе не обоснованы, ты всегда можешь получить отступные в размере от 2 до 6 белых окладов. Поэтому так важен белый оклад – это единственное, что тебя защищает.
011
[contact-form-7 id="6a4fa98" title="Поможем составить трудовой договор"]
                    [post_title] => Трудовой договор
                    [post_excerpt] => 
                    [post_status] => publish
                    [comment_status] => closed
                    [ping_status] => open
                    [post_password] => 
                    [post_name] => trudovoj-dogovor-menedzhera-po-prodazham
                    [to_ping] => 
                    [pinged] => 
                    [post_modified] => 2024-12-05 12:13:14
                    [post_modified_gmt] => 2024-12-05 09:13:14
                    [post_content_filtered] => 
                    [post_parent] => 0
                    [guid] => http://salers.ru/?p=83
                    [menu_order] => 0
                    [post_type] => post
                    [post_mime_type] => 
                    [comment_count] => 0
                    [filter] => raw
                )

            [7] => WP_Post Object
                (
                    [ID] => 81
                    [post_author] => 3
                    [post_date] => 2012-04-17 11:05:39
                    [post_date_gmt] => 2012-04-17 07:05:39
                    [post_content] => 
Некоторым может показаться смешной сама эта тема. Если тебе предлагают хорошую зарплату, нужно соглашаться, и дело с концом. Но только не для настоящих звезд продаж.
Прирожденные продавцы сами выбирают компанию не только с возможностью хорошо зарабатывать, но и двигаться в направлении получения максимальной выгоды. Прочти статью «Поиск работы», и ты поймешь, для чего необходимо производить диагностику компании. О том, как это сделать, читай дальше.
Итак, факторы выбора работы:

 	

интересный или близкий тебе товар или услуга;

 	

уровень организации и атмосфера в компании;

 	

положение компании среди конкурентов;

 	

количество непрофильных функций менеджера по продажам;

 	

руководитель.


О том, как определиться с пунктами 2,3,4, я расскажу подробнее. Итак, нужно понять, дадут ли тебе в этой компании заниматься непосредственно продажами, развивать свои таланты и получать за это деньги. Это твой идеал;).
Методы анализа работы компании
1. Таинственный покупатель
Ты можешь обратиться в компанию в качестве клиента и попробовать поканючить. Выбить скидку, попробовать изменить типовой договор, изменить условия поставки, постпродажного обслуживания. Ты поймешь:

 	


 	


 	

общий уровень продавцов, с которыми тебе придется конкурировать;

 	

насколько компания идет на поводу у клиентов;

 	

понять лояльность компании;

 	

понять, какие скидки можешь получить;

 	

понять, как организованны процессы в компании, что нужно для заказа товара, как это учитывается, и т.д.






Понятно, что нет смысла проделывать эту процедуру с каждой компанией, но если ты получил несколько предложений, для более глубокого анализа выполни этот шаг.
2. Анализ на собеседовании
Собеседование – это не только интервью с работодателем, но и разведывательная миссия. Ожидая приема на собеседовании, заведи разговор с секретарем, поговори о погоде, о том, довольна ли она работой в компании, какова текучка кадров, нравится ли ей твой будущий начальник. Посмотри по сторонам: где находится офис, какова его отделка, есть ли кофе-машина, кулер. Какое настроение у людей, перемещающихся по офису. Сама по себе эта информация тебе ничего не даст. Но если объединить ее с данными, полученными из других пунктов, она здорово поможет собрать пазл. Теперь о собеседовании. Обычно после серии вопросов работодатель дает тебе возможность задать вопросы. Обязательно воспользуйся этим и задай эти вопросы, ответы на них помогут тебе понять компанию:
- Что входит в обязанности менеджера по продажам? 
Этот вопрос позволит понять тебе, не делают ли из менеджера универсального солдата, начиная от производства продукции до выписки бухгалтерских документов. Идеальным будет являться ответ: «поиск клиентов и заключение договоров». Чем больше ответ отличается от идеального, тем выше необходимость задуматься. А надо ли оно тебе?
- Где граница ответственности? В какой момент клиент уходит в другое подразделение, и менеджер выполнил свою работу?
Иногда может быть так, что менеджер по продажам дальше сопровождает клиента, обеспечивает производство продукта клиента, отгрузку, поставку, эксплуатацию в период гарантийного обслуживания. Вполне нормально, когда клиент по всем этим вопросам обращается к тебе. Ты для него лучший друг. Но абсолютно ненормально, когда ты отвечаешь за эти вопросы, и тебе не с кого спросить. Если тебе самому приходится отвечать за все эти вещи, ты снижаешь свою эффективность в разы. Этот вопрос, фактически, продолжение первого вопроса.
- Где берут клиентов менеджеры, которые уже работают в компании?
Ответ на этот вопрос даст тебе понимание, как работает маркетинг в твоей компании. Идеально, когда поиском и подбором баз для работы занимаются маркетологи (это большая редкость), ответ на этот вопрос даст тебе понимание того, сможешь ли ты брать их там же.
- Как выглядит воронка продаж? Сколько на входе, сколько на выходе в среднем по компании.
Наличие воронки, говорит о серьезности подхода руководителя отдела продаж. Воронка покажет, каков средний выход с приложенных усилий. Ты можешь прикинуть, сколько сможешь получать, работая в среднем режиме.
- Какова система мотивации? Какой бонус получает лучший менеджер по продажам? Какой худший?
Попроси показать или хотя бы рассказать, как работает система мотивации. Качественная система мотивации – это не только уверенность в том, что ты получишь свой законный доход, но и показатель зрелости компании. Система мотивации может быть какой угодно, но показатель реальных доходов – это отражение реальности, которую сложно игнорировать даже такой звезде продаж, как ты.
- Есть ли CRM-система? Если нет, как менеджеры ведут свою базу? Как за менеджерами закрепляются клиенты?
Наличие этой системы учета и ведения клиентов – тоже признак развития системы продаж в компании. С одной стороны, наличие системы продаж и закрепленной базы за каждым менеджером дает порядок в работе, но с другой, это говорит о том, что компания работает на рынке уже давно, и найти новых клиентов достаточно сложно. Ты должен смотреть на общий рынок. Если он только формируется, то хаос в учете клиентов – это нормально. Если рынок уже зрелый, а в компании клиенты не ведутся в единой базе, - это признак слабости компании.
- Есть ли деление менеджеров на фармеров и хантеров? 
Фармеры – это те, кто «вспахивают» существующих клиентов. Хантеры – это охотники на новых. Деление может звучать так: менеджеры по привлечению и менеджеры по развитию. И те, и другие могут продавать, только одни продают существующим клиентам, вторые ищут новых. Наличие такого деления тоже говорит о зрелости компании и понимании четкой зоны ответственности каждого подразделения.
- Каков профиль клиента компании? Подготовлены ли сравнения конкурентов и их продуктов с нашими?
Если тебе четко ответили на вопрос, значит, маркетинг в компании работает, и он будет тебе помощником. Если же руководитель говорит абстрактными понятиями или говорит «ВСЕ наши клиенты», это может быть признаком отсутствия позиционирования компании и непонимания того, куда она идет.
- Кто будет моим наставником на период вхождения в курс дела?
Очень важный вопрос. Если за тобой будет закреплен наставник - великолепно. Если нет, закрепи уже на собеседовании право доставать своего начальника по любому поводу:).
3. Поиск информации о компании в открытых источниках
Забиваешь в интернете название компании, отрасль и смотришь, что о ней пишут. Так ты определишь уровень PR-поддержки. Затем найди сайты, на которых работники оставляют отзывы о компаниях. Гугл тебе в помощь, таких сайтов достаточно много, но имей в виду, что отзывы о компании оставляют обиженные работники. Тем не менее, если будет сотня отзывов, что компания кидает всех работников, делай выводы. Из открытых источников также можно узнать, какую долю компания занимает на рынке, является ли крупной, средней или маленькой компанией. Этот вопрос можно задать и на собеседовании.
4. Анализ системы мотивации
О том, как проанализировать систему мотивации, я рассказываю в статье «Мотивация менеджеров по продажам».
010
[contact-form-7 id="7ea31ae" title="Поможем подготовить бизнес-план под ваши задачи!"]
                    [post_title] => Как выбрать место работы?
                    [post_excerpt] => 
                    [post_status] => publish
                    [comment_status] => closed
                    [ping_status] => open
                    [post_password] => 
                    [post_name] => diagnostika-kompanii-pri-vybore-raboty-menedzherom-po-prodazham
                    [to_ping] => 
                    [pinged] => /poisk-raboty-menedzherom-po-prodazham/
/motivaciya-menedzherov-po-prodazham/
                    [post_modified] => 2024-12-05 12:16:11
                    [post_modified_gmt] => 2024-12-05 09:16:11
                    [post_content_filtered] => 
                    [post_parent] => 0
                    [guid] => http://salers.ru/?p=81
                    [menu_order] => 0
                    [post_type] => post
                    [post_mime_type] => 
                    [comment_count] => 0
                    [filter] => raw
                )

            [8] => WP_Post Object
                (
                    [ID] => 79
                    [post_author] => 3
                    [post_date] => 2012-04-17 10:58:52
                    [post_date_gmt] => 2012-04-17 06:58:52
                    [post_content] => 


Ты решил искать работу менеджером по продажам? Ты уверен, что эта работа именно для тебя? Я считаю, что менеджер по продажам – это не просто работа, это призвание. Только человек, обладающий природной предрасположенностью к продажам и развивший свои навыки до автоматизма, может быть успешен в этой должности. Тест позволит тебе определить свою предрасположенность к продажам.
Итак, ты прошел тест и теперь знаешь, что в тебе скрыт талант продавца. Дело за малым – найти работу, на которой ты сможешь себя максимально реализовать, вырастить свой талант до его полного раскрытия.
Какой должна быть идеальная работа менеджера по продажам?

 	

Интересный или близкий тебе товар или услуга. Многие говорят, что хороший продавец может продавать все, что угодно и кому угодно. Я с этим в корне не согласен. Безусловно, в разных компаниях используются практически одни и те же навыки продаж, но знание о товаре, отношение к этому товару и, соответственно, умение преподнести информацию будет абсолютно разным. К примеру, ты не являешься футбольным болельщиком, и тебе предлагают работу менеджером по продаже футболистов. Для этого тебе нужно знать практически о каждом футболисте хотя бы немного информации. То есть, сотни только ведущих клубов по 20-30 игроков. Это тысячи футболистов. И попробуй их всех запомни, если они тебе неинтересны. А теперь представь, что ты живешь футболом, ты помнишь всех футболистов, знаешь любые подробности и можешь о каждом рассказать много интересного. Какие шансы на успех будут у первого и у второго менеджера при условии их равного таланта? Поэтому я настоятельно рекомендую искать работу менеджером по продажам того товара, который тебе интересен или может быть интересен. Ты «тащишься» от тачек? Иди в автосалон. Тебе нравится креативная реклама? Продавай рекламу. Ты практиковал написание программ в институте? Иди продавать IT-продукты. Конечно, не всегда можно найти подходящую работу, но твои увлечения – это твой ориентир, ищи либо смежные, либо близкие отрасли. Это даст тебе большой плюс перед людьми, равнодушными к товару. Выбери тот товар, за который тебе не придется стесняться перед клиентами. Тебе не придется обманывать ни себя, ни их.

 	

Уровень организации и атмосфера в компании. Это действительно важный фактор. Все-таки, на работе ты проводишь около половины своей жизни. Даже если твоя работа «в полях», то не менее трети времени придется проводить в офисе. Оформлять договоры, подготавливать отгрузки, согласовывать поставки или комплектацию товара. Если в компании тебе приходится постоянно напрягаться, бороться с плохой организацией работы, ты можешь все свои силы потратить на борьбу с ветряными мельницами. Понятно, что идеальных компаний не существует. Но мнение о компании ты можешь составить еще на собеседовании. Попробуй поговорить с секретарем на ресепшене. Они являются зеркалом компании. Если с тобой легко и непринужденно заведут разговор, значит, скорее всего, в компании дружеская атмосфера. Если будешь чувствовать натяжку, значит, есть смысл приглядеться более внимательно. Спроси, как в компании проводят праздники, как поздравляют сотрудников с днем рождения (или вообще никак). На собеседовании узнай про бизнес-процессы: что тебе нужно сделать, чтобы заказать товар, что необходимо для отгрузки и т.д. По четкости ответов руководителя ты поймешь, регламентированы ли в компании эти и другие процессы.

 	

Положение компании среди конкурентов. На собеседовании на должность менеджера по продажам задай вопросы о прямых конкурентах. Затем проанализируй отзывы о них в интернете, сравни сам товар потенциального работодателя и товар конкурентов. Твои клиенты будут это делать каждый раз, так зачем идти в компанию с устаревшим товаром или услугой? Или в абсолютно неконкурентную компанию с непонятным позицированием? Но и идти в компанию-лидер я бы тоже не советовал. Часто продавать в таких компаниях проще, чем в других. Например, менеджер компании «Майкрософт» может без труда попасть на прием к любому начальнику. Начав карьеру в такой компании, ты можешь привыкнуть к тому, что клиенты заглядывают тебе в рот. Потом будет сложно перестроить свое отношение к продажам, если окажешься в другой компании.

 	

Количество непрофильных функций менеджера по продажам. Многие компании превращают менеджера по продажам в универсального работника: он оформляет документы, он согласует договоры, он грузит товар. На работу с клиентами остается совсем мало времени. Ты не можешь совершенствовать свои навыки продавца и становишься банальным менеджером по обслуживанию процессов. Это не путь звезды продаж. После двух-трех лет работы в такой компании тебе будет сложно перейти на более динамичную работу.

 	

Руководитель. Как ни странно, это последний и наименее важный фактор. Действительно хороших руководителей, которые развивают своих подчиненных, продвигают их и создают им условия для труда, практически нет в природе. Сложно объяснить этот феномен. Вроде бы, все понимают, что персонал – это главное, но как только человек дорастает до определенного уровня, у него меняются приоритеты, и с этим сложно что-то поделать. Единственное, что можешь сделать ты - это вспомнить об этом, когда сам станешь руководителем. Но тогда, скорее всего, перед тобой будут стоять другие приоритеты. Так вот, если для тебя главное – вменяемый руководитель, то твои поиски могу длиться очень долго. Лучше стараться найти общий язык с любым руководителем. Тем более, что влияние начальника отдела продаж может быть слегка преувеличено. В статье «Как вести себя с начальником отдела», я подробно объясняю, как можно подстроиться под любого руководителя.


Надеюсь, ты понял, как искать работу менеджера по продажам? Или все еще думаешь, что нужно хвататься за любую предложенную работу? Ты должен знать себе цену. Если ты чего-то стоишь в продажах, нужно подбирать работу, которая позволит расти и зарабатывать. Если тест показал твои посредственные качества в продажах, возможно, имеет смысл поискать другую работу? К тому же, у подбора работы есть еще один психологический момент. Если руководитель видит, что ты задаешь вопросы и тоже оцениваешь компанию для себя, твоя ценность в его глазах растет.
Ты узнал, как выбрать работу. Но как сделать так, чтобы было, из чего выбирать? Прочти статью «Методика поиска работы менеджером по продажам».
009
[contact-form-7 id="7ea31ae" title="Поможем подготовить бизнес-план под ваши задачи!"]
                    [post_title] => Как найти работу?
                    [post_excerpt] => 
                    [post_status] => publish
                    [comment_status] => closed
                    [ping_status] => open
                    [post_password] => 
                    [post_name] => poisk-raboty-menedzherom-po-prodazham
                    [to_ping] => 
                    [pinged] => 
/test-na-sposobnosti-k-prodazham/
                    [post_modified] => 2024-12-05 12:17:40
                    [post_modified_gmt] => 2024-12-05 09:17:40
                    [post_content_filtered] => 
                    [post_parent] => 0
                    [guid] => http://salers.ru/?p=79
                    [menu_order] => 0
                    [post_type] => post
                    [post_mime_type] => 
                    [comment_count] => 0
                    [filter] => raw
                )

            [9] => WP_Post Object
                (
                    [ID] => 72
                    [post_author] => 3
                    [post_date] => 2012-04-17 10:38:19
                    [post_date_gmt] => 2012-04-17 06:38:19
                    [post_content] => 
Собеседование менеджера по продажам
Секрет успешного собеседования на менеджера по продажам заключается в умении продавать:). Вся суть в том, что человек на собеседовании все равно пытается выглядеть лучше. Работодатель об этом знает и делает скидку. А работодатель, подбирающий менеджера по продажам, делает двойную скидку:). Поэтому, если менеджер по продажам пользуется самым распространенным советом специалистов по кадрам («просто будьте самим собой»), он сразу оказывается в заведомо невыгодном положении. Но есть и хорошие новости. Менеджер по продажам – единственная специальность в мире, где профессиональные навыки на 80% соответствуют навыкам продажи себя.
Для успешного прохождения собеседования необходимо иметь задатки продавца. Их проще всего определить с помощью моего теста.
Если ты прошел любой из этих тестов, или твоя уверенность попробовать себя в продажах сильна настолько, что ты не хочешь прислушиваться к здравому смыслу, читай дальше.
Что поможет успешно пройти собеседование менеджеру по продажам?
Итак, ты твердо решил стать продавцом, торгашом, коммерсом, продажником или, по-научному, как пишут в должностных инструкциях, менеджером по продажам.
Не важно, имеешь ли ты представление о том, как выглядит и ведет себя успешный менеджер по продажам в жизни. Идя на собеседование, ты должен соответствовать образу этого продавца, создаваемого в умах людей. Реальность реальностью, а работодатель мечтает видеть лучшего менеджера по продажам у себя на службе. Поскольку в жизни люди не ходят со значками «Я лучший продавец. Спроси меня, как?», люди подсознательно ищут яркие образы, созданные, например, в кино. Иногда представления специалистов кадровых служб (HR) о сути продавцов основываются только на фильмах. Поэтому посмотри пару-тройку самых популярных фильмов о продажниках. Рекомендую: «Уолл-стрит», «Здесь курят», «Бойлерная», «Американцы». Во-первых, ты зарядишься атмосферой продаж, во-вторых, поймешь, чего от тебя будут ждать. Можешь сделать нарезку из самых драйвовых моментов и смотреть этот ролик перед собеседованием ;).
Первое – необходимо прочитать пару самых популярных книг о продажах. Неважно, толковые это книги или нет. Многие руководители или кадровые работники, задумываясь о твоем собеседовании, сделали то же самое – прочитали пару самых популярных о продажах книг. Суть в том, чтобы ты смог ответить на выписанные специально для этого собеседования вопросы из этих книг.
Про внешний вид даже говорить не буду. Это системный администратор может приходить на собеседование с немытой головой, а ты должен соответствовать образу, помнишь?:). Это мы с тобой понимаем, что часто доверительные отношения с клиентом получаются как раз тогда, когда ты не сильно пафосно выглядишь (все, конечно, зависит от товара и твоего стиля продаж). Но даже если тебя нанимают продавать гайки для сантехников, работодатель желает видеть в офисе менеджера по продажам, одетого с иголочки. Потрудись хотя бы на собеседование надеть лучший и, конечно, глаженый костюм.
Поведение должно быть активным. Начни собеседование с вопросов-похвал. Если образуется пауза, не стесняйся, заполняй ее вопросами, восхищением, рассказами.
Улыбка. Независимо от того, как ты относишься к «американской улыбке», желательно ее примерить на собеседование, а еще лучше – потренироваться до него. Самое простое – это вспомнить приятные моменты, например, твой лучший секс или отдых ;).
Резюме: о том, как подготовить свое первое или второе резюме менеджера по продажам, читай статью:  «Как составить резюме».
Вопросы. Сначала отдай инициативу работодателю, затем можешь незаметно перехватить ее на себя и задать свои вопросы. Как продавец ты должен знать силу вопросов. На собеседовании они бесценны.

 	

Первое – они показывают, что ты понимаешь, как нужно работать и хочешь уточнить условия.

 	

Второе – они дают тебе представление о компании. Не только тебя выбирают, ты тоже должен понимать, позволит, ли компания тебе самореализоваться.

 	

Третье – они позволяют затянуть собеседование. Как это ни удивительно, длительное собеседование вызывает у работодателя больше желания взять тебя на работу, чтобы оправдать потраченное на тебя время.

 	

Четвертое – чем больше ты будешь спрашивать, тем меньше будут спрашивать тебя, а «накосячить» с ответом проще, чем с вопросом.005


Какие задавать вопросы, чтобы успешно пройти собеседование на должность менеджера по продажам?

 	

Что входит в обязанности менеджера по продажам?

 	

Где граница ответственности? В какой момент клиент уходит в другое подразделение, и менеджер выполнил свою работу?

 	

Где берут клиентов менеджеры, которые уже работают в компании?

 	

Какой средний цикл продаж?

 	

Как выглядит воронка продаж? Сколько на входе, сколько на выходе в среднем по компании.

 	

Каково объективное качество самого продукта компании?

 	

Какова система мотивации?

 	

Какой бонус получает лучший менеджер? Какой худший?

 	

Есть ли бэк-офис? Другими словами, менеджер по продажам сам заполняет бумажки или у него есть специально обученные люди.

 	

Есть ли CRM-система? Если нет, как менеджеры ведут свою базу?

 	

Как за менеджерами закрепляются клиенты?

 	

Есть ли деление менеджеров на фармеров и хантеров*? Кем буду я?

 	

Если клиент был когда-то нашим, но сейчас не работает с компанией, могу ли я взять его на привлечение?

 	

Какой профиль клиента компании?

 	

Каким образом развивается продукт компании?

 	

Есть ли отдел маркетинга, и как происходит взаимодействие между продавцами и этим отделом?

 	

Подготовлены ли сравнения конкурентов, а также их продуктов с нашим предложением?

 	

Какие отчеты должен заполнять менеджер по продажам?

 	

Есть ли у компании презентационные материалы?

 	

Есть ли книга успешных продаж для новичков?

 	

Кто будет моим наставником на период вхождения в курс дела?


Если ты задал все эти вопросы, и тебе подробно ответили, поверь мне, вероятность твоего приема близка к 100%. Потому что ответы на эти вопросы будут в большинстве не очень положительными, и работодатель захочет нанять тебя, чтобы получить ответы на эти вопросы. Их можно задавать и HR-специалисту, и своему начальнику. HR ответить не сможет, но твой уровень оценит. На месте начальника я бы забрал тебя с руками. Конечно, при условии, что ты успешно прошел мой тест, и ты действительно будущая звезда продаж.
Как менеджеру по продажам правильно отвечать на вопросы, чтобы успешно пройти собеседование?
Будь готов ответить на следующие вопросы. Умоляю, не списывай эти ответы из интернета, придумай ответы сам. Я поясню, что хочет работодатель, задавая тот или иной вопрос, а ты уже придумывай СВОЙ ответ. Если ты наберешь ответы из интернета, работодатель может сделать то же самое, и ты будешь бледно выглядеть.

УЗНАТЬ, КАК НАЙТИ РАБОТУ МЕНЕДЖЕРА

Итак, вопросы.
Кем ты видишь себя через 5 лет? Работодатель хочет видеть в менеджере по продажам целеустремленного, но приземленного человека. Поэтому не нужно фантазий насчет генерального в Газпроме. Продумай, как тебе хочется расти, к чему стремиться. Цель должна отлетать от зубов.
Твои самые лучшие и худшие черты. Никто не отвечает на эти вопросы честно, но их постоянно задают. Выбери свои лучшие черты и подели их на две колонки. Черты, которые большинство считает лучшими (ответственность, организованность, коммуникабельность), и черты, в которых мнения расходятся: хороши они для продаж или нет (наглость, честность, склонность к глубокому анализу). Первый столбец – твои лучше черты, второй – худшие.
Ты способен обманывать? Вопрос с подколом, особенно для менеджера по продажам. Все способны. Если ты говоришь, что нет, значит, врешь. Если говоришь, что да, значит, ты обманщик. Работодатель это, скорее всего, знает, но может быть, и заядлым идеалистом, поэтому ответить на него лучше абстрактным рассуждением о степени честности: что считать правдой и т.д. Если работодатель повторит прямой вопрос, можешь потупить взор и ответить ему с улыбкой: «А я имею право не отвечать на этот вопрос?».
Твоя лучшая продажа? Не было лучших продаж? Не беда, придумай идеальную продажу. Продумай нюансы, подробности, придумай сумму, придумай сложности в переговорах. Можешь даже поверить в то, что она была. Можешь взять недопродажу, например, и дорисовать ее до успешной. Если работодатель не будет задавать уточняющих вопросов, то подробности придадут тебе лоска. Если немного приукрашивать тебе претит, ВАЛИ ИЗ ПРОДАЖ!!!
Ты умеешь организовывать собственное время? Важный вопрос от толкового работодателя, потому что проблема молодых энергичных продавцов – направить свои труды в нужное русло. Если у тебя с этим все хорошо, тогда смело отвечай. Если же ты, как большинство молодых продавцов, кипишь энергией и еще не умеешь ее направлять, признайся в этом начальнику, но ни в коем случае, не говори это HR-специалисту. Начальник знает эти сложности продавцов и готов с ними работать. Он будет рад, что ты хочешь развиваться. Кадровик может подбирать по формальным признакам и по важным для него факторам.
Ты стрессоустойчив? Для менеджера по продажам ответ на этот вопрос очень важен. Работодатель может не просто задать прямой вопрос, а «наехать» на твои качества, резюме, внешний вид. На прямой вопрос можешь с улыбкой сказать: «Да, попробуйте, покричите на меня». На все крики и претензии реагируй легкой улыбочкой и слегка поднятыми бровями. Поверь, если ты работодателю не нравишься, он тебе об этом не будет говорить. Он пригласит другого, и все, а если ругает или кричит – значит, проверяет. Переводи все в шутку.
В завершение – относись к собеседованию как к продаже, с улыбкой и позитивом. Менеджер по продажам – самая востребованная должность. Ты найдешь своего работодателя, если ты действительно звезда продаж. Настоятельно рекомендую пройти тест, что добавит тебе уверенности на собеседовании.
*- в некоторых компаниях менеджеров по продажам делят на фармеров и хантеров. Обычно хантеры продают новым клиентам, затем через определенное время клиент переходит к фармерам и те уже занимаются развитием существующих клиентов (допродажами).



[contact-form-7 id="7ea31ae" title="Поможем подготовить бизнес-план под ваши задачи!"]
                    [post_title] => Как пройти собеседование
                    [post_excerpt] => 
                    [post_status] => publish
                    [comment_status] => closed
                    [ping_status] => open
                    [post_password] => 
                    [post_name] => kak-projti-sobesedovanie
                    [to_ping] => 
                    [pinged] => /test-na-sposobnosti-k-prodazham/
https://salers.ru/test-na-sposobnosti-k-prodazham/
                    [post_modified] => 2024-12-05 12:19:35
                    [post_modified_gmt] => 2024-12-05 09:19:35
                    [post_content_filtered] => 
                    [post_parent] => 0
                    [guid] => http://salers.ru/?p=72
                    [menu_order] => 0
                    [post_type] => post
                    [post_mime_type] => 
                    [comment_count] => 0
                    [filter] => raw
                )

        )

    [post_count] => 10
    [current_post] => -1
    [before_loop] => 1
    [in_the_loop] => 
    [post] => WP_Post Object
        (
            [ID] => 1028
            [post_author] => 3
            [post_date] => 2013-01-21 03:42:40
            [post_date_gmt] => 2013-01-20 23:42:40
            [post_content] => 
Возможно тебе будет интересно узнать, а какие результаты у других, прошедших тест на способности к продажам. Поделюсь этим маленьким секретом.
За последние 3  месяца блиц-тест прошли  более 5000 человек. Тест не предполагает защиты от самообмана,  это означает, что если человек захочет выглядеть в своих глазах лучше, он легко сможет понять, какой ответ выгоден. Тем не менее, результаты этого теста следующие:
- Звезды продаж  - 1082 человека или 21%
- Хорошие менеджеры - 2666 человек или  52%
- Получили рекомендации поинтересоваться другими сферами -  1032 или 20%
- Настоятельно рекомендовано поискать себя в другом – 310 или 6%

Довольно занимательная статистика. Я очень рад, что этот сайт привлекает именно лучших менеджеров по продажам. Или по крайней мере людей, способных стать хорошими продажниками.
Статистика этого теста на этапе тестирования на релевантной целевой аудитории была следующей:
Звезды продаж -  9 %
Хорошие менеджеры -  32 %
Получили рекомендации поинтересоваться другими сферами - 37 %
Было рекомендовано поискать себя вне продаж - 22 %
Таким образом, на этом сайте мы оказываемся среди людей в большинстве своем достойных носить звание Менеджера по продажам. Очень надеюсь, что в новом 2021 году статистика существенно улучшится! Всем новых свершений и роста продаж!!!
[contact-form-7 id="b00b810" title="Поможем увеличить продажи и добиться устойчивого результата"]
            [post_title] => Результаты блиц-теста на способности к продажам
            [post_excerpt] => 
            [post_status] => publish
            [comment_status] => closed
            [ping_status] => open
            [post_password] => 
            [post_name] => rezultaty-blic-testa-na-sposobnosti-k-prodazham
            [to_ping] => 
            [pinged] => 
/test-na-sposobnosti-k-prodazham/
            [post_modified] => 2024-12-05 12:26:29
            [post_modified_gmt] => 2024-12-05 09:26:29
            [post_content_filtered] => 
            [post_parent] => 0
            [guid] => http://salers.ru/?p=1028
            [menu_order] => 0
            [post_type] => post
            [post_mime_type] => 
            [comment_count] => 0
            [filter] => raw
        )

    [comment_count] => 0
    [current_comment] => -1
    [found_posts] => 14
    [max_num_pages] => 2
    [max_num_comment_pages] => 0
    [is_single] => 
    [is_preview] => 
    [is_page] => 
    [is_archive] => 1
    [is_date] => 
    [is_year] => 
    [is_month] => 
    [is_day] => 
    [is_time] => 
    [is_author] => 
    [is_category] => 1
    [is_tag] => 
    [is_tax] => 
    [is_search] => 
    [is_feed] => 
    [is_comment_feed] => 
    [is_trackback] => 
    [is_home] => 
    [is_privacy_policy] => 
    [is_404] => 
    [is_embed] => 
    [is_paged] => 
    [is_admin] => 
    [is_attachment] => 
    [is_singular] => 
    [is_robots] => 
    [is_favicon] => 
    [is_posts_page] => 
    [is_post_type_archive] => 
    [query_vars_hash:WP_Query:private] => d4ebb290b2e3fbff913b7a54dc389d65
    [query_vars_changed:WP_Query:private] => 
    [thumbnails_cached] => 
    [allow_query_attachment_by_filename:protected] => 
    [stopwords:WP_Query:private] => 
    [compat_fields:WP_Query:private] => Array
        (
            [0] => query_vars_hash
            [1] => query_vars_changed
        )

    [compat_methods:WP_Query:private] => Array
        (
            [0] => init_query_flags
            [1] => parse_tax_query
        )

)