Время чтения: 2 мин.
Не иметь опыта - далеко не всегда минус для менеджера по продажам. Более того, его можно быстро и достаточно просто получить.
Все работодатели хотят видеть обученного, профессионального менеджера по продажам с опытом работы. И при этом платить ему маленькую зарплату. У тебя нет ни знаний, ни умений, зато есть самое главное – ты пока готов работать за небольшие деньги.
Не пугайся. Маленькая зарплата для менеджера по продажам на первом этапе – это здорово. Она позволит получить те навыки и знания, которые вскоре приведут к высоким доходам.
Как маленькая зарплата может привести к высоким доходам?
Все очень просто. Доход продажника чаще всего состоит из двух частей: постоянной (зарплата, оклад) и переменной (мотивация, компенсация, бонусы, проценты, премия, комиссия, вознаграждение). Вторая часть и должна быть твоей основной целью.
Для того, чтобы получать большую переменную часть, необходимо хорошо продавать. О том, как это сделать, я рассказываю в статьях «Просто о профессии" и«Как стать лучшим менеджером по продажам».
Как найти работу менеджера по продажам без опыта?
По статистике 93% вакансий гласят об опыте. Если ты признаешься, что у тебя его нет, твои шансы снизятся на 93%. Ты к этому готов? Если готов, еще раз задумайся, стоит ли работать менеджером по продажам. Чтобы развеять свои сомнения, пройди тест и определи предрасположенность к продажам. Если тест показал, что ты будущая звезда продаж, и ты ответил на вопрос о 93% отрицательно, читай дальше. В обратном случае, рекомендую покинуть сайт. Он только для прирожденных звезд продаж и не поможет посредственностям.
Итак, вернемся к строчке в резюме «без опыта».
У тебя есть варианты:
- Просто придумать этот опыт. О том, как это сделать, написано в статье «Как составить резюме менеджера по продажам».
- Получить этот опыт. Устроиться в первую попавшуюся компашку, например в компанию, занимающейся сетевым маркетингом (туда обычно берут всех без исключения), поработать в ней и размахивать этим опытом.
- Придти в среднюю или крупную компанию, которая у всех на слуху, и предложить себя безвозмездно. Пара-тройка месяцев в известной компании – хороший опыт. К тому же, в резюме не пишется, получал ли ты деньги в этой компании. Возможно ты проявишь себя и тебя возьмут уже на ставку.
- Получить опыт самостоятельно. Придумать какой-то товар или найти товар из существующих и начать его продавать. Затем звонить в компании и предлагать его от имени «Рога и копыта».
- Получить опыт на нашем курсе для талантливых продавцов. Помимо обучения теории продаж в интересной и сжатой форме ты получишь возможность практиковаться, продавая предложенные услуги от нашего лица за бонусы от проданных товаров.
Конечно, можешь честно написать, что не имеешь опыта, и ждать у моря погоды. Но поиск работы может затянуться на неопределенный период. Главное понять, что тебе нужна не просто работа, а та работа, которая сделает из тебя звезду продаж. Это актуально для тех, кто собирается надолго связать жизнь с продажами, стать богатым и успешным. О том, как подобрать работу, которая поможет тебе в этом, читай в статье «Как найти работу».
Ты должен понять, что твое «без опыта» - это не клеймо, а счастье. Есть компании (их очень мало), которые любят брать людей с «чистым листом». Их можно многому научить. Тебе же главное научиться продажам не под кого-то, а под себя. Важно, чтобы тебе с твоими знаниями было комфортно, и ты легко мог найти высокооплачиваемую работу.
На мой взгляд, лучшим помощником в этом будет курс для талантливых продавцов. О принципах, используемых на обучении, читай здесь. Даже если ты не сможешь пройти курс у меня и заложить фундамент успешной теории продаж, запомни те постулаты обучения, о которых я говорю. Ты сможешь определить, чему научит тебя компания: настоящим продажам или выполнению узкоспециализированных функций, годных только для этой компании, тем самым «привязав» тебя надолго.
Еще рекомендую прочитать статью «Как быть, если нет опыта?».
037