Тест способностей

Кто такой менеджер по продажам, продавец, коммерс, продажник, сейл?

У меня есть четкое убеждение, что не каждый может быть менеджером по продажам. Существуют специальные тесты для менеджеров по продажам, что помогут тебе понять, сможешь ли ты быть продавцом, или нет. Самый простой способ определить свои потенциальные способности – это пройти мой многофакторный тест, который с вероятностью 89,9% выявит твои способности к продажам.

Если у тебя нет желания отвечать на 67 вопросов, можешь пройти простенький тест из 17 вопросов. Второй тест прост и точен, но только если ты готов честно отвечать на вопросы. Как показывает практика, большинство людей склонны себя переоценивать и рисовать свой образ несколько отличным от реальности. Уверен, что хорошо знаешь себя? Ок, проходи тест из 17 вопросов. Его вероятность – 50 на 50, а потом можешь сравнить результаты с настоящим тестом :).

Талант продавца

Это сайт только для прирожденных продавцов. Если у тебя нет таланта продавца, то работа менеджером по продажам не принесет тебе ни денег, ни роста. По статистике нашего теста, около 40% людей в принципе не имеют склонностей к профессии менеджера по продажам. Около 30% могут продавать при определенных условиях: если им очень нравится товар, очень нужны деньги, больше не смогли себя ни в чем найти и т.д. И лишь 30% - те, кого я называю прирожденными продавцами или звездами продаж.

Какие личностные характеристики позволяют стать звездой продаж?

В нашем тесте 15 факторов. Есть еще 5 факторов, которые невозможно определить с помощью тестов. Итого – 20 факторов.

Основные факторы прирожденного продавца:

• Экстраверт. Важна направленность на внешний мир. Интроверту, который направлен внутрь себя, сложно стать хорошим менеджером по продажам

• Повышенная общительность. Представьте человека, который может проговорить 3-5 часов в день. А ты думал, в сказку попал? Конечно, есть продажи, которые не связаны с личным общением, но это, скорее, не продажи, а обслуживание или сбытовая деятельность.

• Большие запасы внутренней энергии. Мы родились с разными запасами энергии, по-разному умеем восстанавливаться, у нас разные источники энергии. Ну, если не считать маминого борщика ;).

Это только три факта, а у нас их 20. Помнишь? Не будем называть все 20, иначе тебе будет неинтересно проходить тест. Если ты прошел тест, то уже знаешь, по крайней мере, 15 из них :).

Определенные задатки даются нам с характером и воспитанием, но что дальше? Может ли продавец стать звездой продаж без тренингов и изучения теории продаж? Мой ответ – МОЖЕТ. Я лично знаю не один десяток успешных менеджеров, которые понятия не имеют об этапах продаж и не прочли ни одной книги о продажах. У них есть природное чутье. И это суперзвезды.

Но есть один интересный момент. Часто эти люди не знают, что делать со своими талантами, перейдя в другую компанию и начав заниматься продажами другого продукта/услуги. Эти суперзвезды, достигая высокого результата в предыдущей компании, гаснут из-за того, что хотя они на голову лучше других, а не зная основных механизмов продаж, не могут перестроиться, чтобы засверкать другой гранью таланта.

Но не о них речь. Речь о тебе, читающем эту статью, готовому узнавать новое и совершенствоваться. Ты мне нравишься, и нам с тобой по пути. Твой талант – это алмаз, который необходимо огранить. Кроме тебя, сделать это не сможет никто. Нет, конечно, существует куча тренеров, литературы. Но эта информация ничего не стоит, если ты с ней не работаешь. Мало кто учит, как работать с этой информацией и как превратить ее в навык, который можно реально использовать.

На моем онлайн-тренинге по продажам ты получаешь минимум чуши, которой много в любой книге. На тренинге ты получаешь реальный инструмент – навык приобретения навыков.

Каков же рецепт приготовления менеджера по продажам? Это полкило природного таланта продавца, две столовые ложки информации и доведенный на медленном огне навык продаж.