Постройте отдел продаж с нашей координацией

Когда мы строим или развиваем отдел продаж, с Вами работает проектная команда, состоящая из 4-7 человек:

• Координатор проекта – собственник компании, обеспечивающий эффективность проекта.
• Эксперт – формирует стратегию и бизнес-процессы.
• Бизнес-тренер – индивидуально работает с менеджерами.
• Асессор – слушает и оценивает все звонки менеджеров по продажам.
• Специалист по внедрению CRM — технический сотрудник, обеспечивающий запуск телефонии, CRM, запись на встречах.
• Маркетолог – оценивает маркетинговую стратегию, подготавливает уникальное торговое предложение и формирует презентацию компании.
• Специалист по лидогенерации – оценивает эффективность привлечения трафика и дает рекомендации по его оптимизации.

Эти специалисты нужны для охвата всего цикла продажи. Такой командой мы получаем средние показатели роста продаж 37%. Начиная от лидеров рынка, например, занимающих 56% рынка стеклянных перегородок и для них рост продаж в 5% является большим достижением, до компаний с оборотом 300 000 – 500 000 руб., которые показывают 10-кратный рост. В итоге получается эффективная, но достаточно дорогая услуга. Как быть владельцу бизнеса, который еще не может или просто не привык платить серьезные деньги за подобные услуги?
Есть один способ, для этого необходимо:

— Желание систематизировать и увеличить продажи;
— 3 часа свободного времени в день на протяжении 2 месяцев или ответственный человек (директор по продажам/начальник отдела продаж);
— Бизнес, который создает ценность.

Итак, в чем суть услуги. Построив более 100 системных отделов продаж, мы накопили некоторые знания. У нас появился набор алгоритмов увеличения продаж за счет построения системы продаж. Мы готовы поделиться лучшими практиками построения отделов продаж. Шаблонами и примерами эффективных систем и вместе адаптировать успешные практики в Ваш бизнес.

Стоимость услуги символическая, не больше оклада менеджера по продажам, но при этом мы проводим Вас по всем подводным камням и решаем все самые сложные задачи.

В результате, у Вас появляется построенная вместе с нами:

• Автоматизированная система продаж;
• Саморазвивающаяся система обучения менеджеров по продажам;
• Алгоритм управления системой продаж, требующий 30 минут в день.

Мы не выполняем за Вас работу, как мы это делаем на полном проекте. Мы координируем Ваши действия по построению системы. Вы, фактически, становитесь экспертом по построению отделов продаж и сможете по полученному алгоритму строить отделы продаж в других бизнесах. Если вдруг с каким-либо из участков Вы не справитесь, мы готовы будем более плотно включиться в работу.

Итак мы вместе с Вами пройдем:

Шаг 1. Аудит и определение стратегии:

1. Сильные стороны Вашего предложения и компании и возможности развития.
2. Возможные каналы продвижения.
3. Бизнес-процессы продаж.
4. Кадровую политику (структуру, функционал, наполнение отдела продаж, система мотивации).
5. Алгоритм автоматизации продаж.

Шаг 2. Подбор сотрудников:

При необходимости подбора сотрудников мы даем алгоритм подбора сотрудников:
1. Описание компании и вакансии, чтобы каждый сотрудник хотел у Вас работать.
2. Сценарии приглашения на собеседование, отработанные сценарии приглашения на собеседования и первичной оценки потенциальных работников по телефону.
3. Сценарий проведения собеседования и алгоритм подбора сотрудников.
4. Контрольные точки, которые позволяют за 5 рабочих дней полностью оценить перспективы нового сотрудника.

Шаг 3. Внедрение системы продаж:

1. Запуск CRM.
2. Запуск системы фиксации эффективности менеджеров по продажам .
3. Запуск системы контроля менеджеров по продажам.

Шаг 4. Запуск системы обучения менеджеров по продажам:

1. Адаптация тренинга к Вашему продукту.
2. Подготовка книги продаж (УТП, Сценарии, Работа с возражениями).
3. Подготовка инструкции по обучению сотрудников в процессе работы.
4. Запуск алгоритма сбора успешных практик продаж в компании.

Перед каждым шагом мы даем вам алгоритм действий для его осуществления, примеры реализации этих шагов на других проектах, видео-тренингов, контролируем выполнение этих шагов.

В результате у Вас будет работать управляемая саморазвивающаяся система продаж.

Звоните по телефону +7 (499) 553-0-978 и узнайте подробности, как выстроить эффективный отдел продаж за смешные деньги.