Методика поиска работы

Методика поиска работы менеджера по продажам

Методика поиска работы менеджера по продажам

К процессу поиска работы нужно относиться так же, как и к процессу продажи. За одним лишь исключением: работа будет выбрана одна, а клиентов может быть множество. Но это не должно тебя смущать. Чем больше у тебя вариантов, тем больше у тебя возможностей получить работу твоей мечты. Что ты должен знать и уметь?

Как и в продажах,при поиске работы действуют следующие правила:

  • ты должен показать товар лицом (подготовка резюме, подготовка к собеседованию);
  • ты не должен концентрироваться на одном клиенте (работодателе), ты должен иметь массу «теплых» клиентов (работодателей, готовых предложить работу), чтобы подобрать действительно лучший вариант;
  • ты должен использовать все возможные каналы поиска клиентов (работодателей);
  • ты должен отслеживать статус каждого потенциального клиента (работодателя).

Еще несколько особенностей, свойственных именно поиску работы:

  • ты не должен кидаться на первую попавшуюся работу;
  • ты должен убедиться, что эта работа не только принесет денежку на хлеб, но и позволит заработать на икру, или даст тебе опыт, который позволит заработать на икру в будущем.

С чего начать поиск работы менеджером по продажам?

  • Ты составил резюме.
  • Ты определился с отраслью (отраслями), в которых хотел бы работать.
  • Ты готов к прохождению собеседования.

Начинаем поиск. Не стоит отбрасывать и пассивный вариант поиска – обыкновенное размещение резюме. Многие рассматривают этот вариант как основной, но только не прирожденные менеджеры по продажам.

Итак, после размещения резюме начинай бомбить вакансии. Не нужно зацикливаться на двух-трех особо понравившихся. Во-первых, часто описание не совпадает с реальностью, а во-вторых, менеджер по продажам, все-таки, не самая топовая должность, и кадровик к поиску может относиться с некоторой прохладцей. Поэтому если ты разослал резюме в десяток компаний и не получил ответа, все в норме. Это только первый этап. Ты должен относиться к рассылке своего резюме как к рассылке коммерческих предложений. Вероятность попадания коммерческого предложения к руководителю без контроля его прохождения по компании – не более 5%. А вероятность, что он его прочитает и выберет, может сводиться к нулю. Поэтому не нужно медитировать на 10 отправленных резюме и ждать милости от работодателя. Ожидание будет вводить в депрессию и снижать уверенность в себе.

Лучше заняться деятельностью

Поставь себе задачу: каждый день рассылать по 100 резюме. Не забывай контролировать его получение работодателем. В экселе заведи таблицу отправленных резюме, где будет название компании, уровень твоего желания попасть в эту компанию (в баллах), дата отправки. Дату контроля поставь через 2 дня. Контролируй получение, уточняй, когда будет реакция. Ты должен создать движение к своей цели. Тревожным звонком будет отсутствие отзывов на твое резюме, если отправил более 300 шт. Тогда перечитай резюме, проконсультируйся со знающими друзьями, возможно надо изменить какие-то пункты, по другому расставить акценты. До того как ты отправил 300 резюме, можешь вообще не париться. Средний отклик на резюме – 3-5 дней. Это для тебя твое резюме самое важное, а компания крутится-вертится, вакансия может быть не срочная, некоторые вообще набирают определенное количество резюме, а затем пачкой несут руководителю. Но будь готов, что к тому моменту, когда ты найдешь лучшую работу, тебе будут поступать и поступать все более заманчивые предложения :).

Итак, ты «проспамил» все подходящие тебе вакансии, каждый день отсматриваешь новые, и у тебя еще остается свободное время? Следующий этап – заход в компании напрямую без кадровых служб. Например, ты решил, что хочешь продавать дизайнерские услуги. Отлично! Находишь телефоны и начинаешь их обзванивать. Выходишь на начальника отдела продаж, а лучше на коммерческого или генерального директора, и продаешь ему себя, независимо от того, есть открытые вакансии или нет.

Думаешь, это слишком? Тебя не поймут? Да любой нормальный руководитель оторвет тебя с руками и ногами. Менеджер по продажам, который прорвался к руководству и, не стесняясь, предлагает себя, дорого стоит. Ты убиваешь сразу двух зайцев. Доказываешь, чего ты стоишь еще до собеседования, получаешь другое отношение к себе, потому что в компанию ты вошел не через двери. Все будут ждать от тебя необычного.

А если тебя не поймут, зачем такой руководитель нужен, ведь он не может оценить такой талантище, как ты. Можешь проделать тот же трюк и с компаниями, которые ищут менеджеров, но почему-то тебе не ответили. Ты будешь находиться в постоянном продажном тонусе, а не сидеть, и каждые полчаса проверять почту, ожидая отзывов на свои резюме. Я убедил тебя действовать?

Как прорваться к начальнику отдела продаж?

Рассмотрим несколько вариантов сценария.

1. Добрый день, я ваш клиент, у меня претензии к вашему менеджеру по продажам. Могу переговорить с начальником отдела/коммерческим директором?

2. Добрый день, журнал «Коммерческий директор». Могу задать пару вопросов вашему коммерческому директору?

3. Добрый день. Мне ваш менеджер, Дмитрий, по-моему, посоветовал обсудить мой заказ с начальником отдела продаж, но не могу найти его визитку, которую он оставил. Можете подсказать, как зовут начальника, и переключить на него?

И еще куча других вариантов.

Начальник отдела продаж не так недоступен, как начальник отдела закупок. Поэтому тебе, умеющему преодолевать любые барьеры, обойти этот должно быть совсем просто. Главное – применить в поиске работы свои навыки продавца. Есть трудности с самими навыками – не вопрос, приходи ко мне на обучение, и проблем у тебя не будет.
Не бойся, что секретарь передаст начальнику не ту причину, по которой звонишь ты. Это добавит тебе баллов в глазах начальника, он, наверняка, сам так неоднократно делал ;).

Подытожим. Ты постоянно рассылаешь резюме, отслеживаешь новые вакансии, прозваниваешь начальников всех компаний, в которые особенно хочешь попасть. Главное – не сидеть и не ждать у моря погоды, а активно идти навстречу своей лучшей работе, попутно тренируя навыки продавца.

017

[title]

Автор Катранжи Виталий - дружить на FB


[title]


Создаем прибыльный отдел продаж

Гарантируем рост продаж от 37% за 3 месяца. Если результат не будет достигнут, мы вернем деньги за наши услуги.

Вы получаете:

  • Сформированный отдел продаж, независимый от человеческого фактора
  • Полный контроль над системой и людьми
  • Рост продаж на 20-300%.
Закрыть

Оставьте заявку на бесплатный аудит

Узнайте на сколько вы можете увеличить продажи в своей компании.