Подбор персонала

WP_Query Object
(
    [query] => Array
        (
            [post_type] => post
            [post_status] => publish
            [posts_per_page] => 10
            [taxonomy] => category
            [cat] => 94
            [paged] => 2
            [orderby] => Array
                (
                    [date] => DESC
                    [ID] => DESC
                )

        )

    [query_vars] => Array
        (
            [post_type] => post
            [post_status] => publish
            [posts_per_page] => 10
            [taxonomy] => category
            [cat] => 94
            [paged] => 2
            [orderby] => Array
                (
                    [date] => DESC
                    [ID] => DESC
                )

            [error] => 
            [m] => 
            [p] => 0
            [post_parent] => 
            [subpost] => 
            [subpost_id] => 
            [attachment] => 
            [attachment_id] => 0
            [name] => 
            [pagename] => 
            [page_id] => 0
            [second] => 
            [minute] => 
            [hour] => 
            [day] => 0
            [monthnum] => 0
            [year] => 0
            [w] => 0
            [category_name] => 4-podbor-personala
            [tag] => 
            [tag_id] => 
            [author] => 
            [author_name] => 
            [feed] => 
            [tb] => 
            [meta_key] => 
            [meta_value] => 
            [preview] => 
            [s] => 
            [sentence] => 
            [title] => 
            [fields] => 
            [menu_order] => 
            [embed] => 
            [category__in] => Array
                (
                )

            [category__not_in] => Array
                (
                )

            [category__and] => Array
                (
                )

            [post__in] => Array
                (
                )

            [post__not_in] => Array
                (
                )

            [post_name__in] => Array
                (
                )

            [tag__in] => Array
                (
                )

            [tag__not_in] => Array
                (
                )

            [tag__and] => Array
                (
                )

            [tag_slug__in] => Array
                (
                )

            [tag_slug__and] => Array
                (
                )

            [post_parent__in] => Array
                (
                )

            [post_parent__not_in] => Array
                (
                )

            [author__in] => Array
                (
                )

            [author__not_in] => Array
                (
                )

            [search_columns] => Array
                (
                )

            [ignore_sticky_posts] => 
            [suppress_filters] => 
            [cache_results] => 1
            [update_post_term_cache] => 1
            [update_menu_item_cache] => 
            [lazy_load_term_meta] => 1
            [update_post_meta_cache] => 1
            [nopaging] => 
            [comments_per_page] => 50
            [no_found_rows] => 
            [order] => DESC
        )

    [tax_query] => WP_Tax_Query Object
        (
            [queries] => Array
                (
                    [0] => Array
                        (
                            [taxonomy] => category
                            [terms] => Array
                                (
                                    [0] => 94
                                )

                            [field] => term_id
                            [operator] => IN
                            [include_children] => 1
                        )

                )

            [relation] => AND
            [table_aliases:protected] => Array
                (
                    [0] => wp_term_relationships
                )

            [queried_terms] => Array
                (
                    [category] => Array
                        (
                            [terms] => Array
                                (
                                    [0] => 94
                                )

                            [field] => term_id
                        )

                )

            [primary_table] => wp_posts
            [primary_id_column] => ID
        )

    [meta_query] => WP_Meta_Query Object
        (
            [queries] => Array
                (
                )

            [relation] => 
            [meta_table] => 
            [meta_id_column] => 
            [primary_table] => 
            [primary_id_column] => 
            [table_aliases:protected] => Array
                (
                )

            [clauses:protected] => Array
                (
                )

            [has_or_relation:protected] => 
        )

    [date_query] => 
    [request] => SELECT SQL_CALC_FOUND_ROWS  wp_posts.ID
					 FROM wp_posts  LEFT JOIN wp_term_relationships ON (wp_posts.ID = wp_term_relationships.object_id)
					 WHERE 1=1  AND ( 
  wp_term_relationships.term_taxonomy_id IN (80,79,97)
) AND wp_posts.post_type = 'post' AND ((wp_posts.post_status = 'publish'))
					 GROUP BY wp_posts.ID
					 ORDER BY wp_posts.post_date DESC, wp_posts.ID DESC
					 LIMIT 10, 10
    [posts] => Array
        (
            [0] => WP_Post Object
                (
                    [ID] => 1132
                    [post_author] => 3
                    [post_date] => 2013-01-24 16:35:21
                    [post_date_gmt] => 2013-01-24 12:35:21
                    [post_content] => Наша основная задача - подбор персонала, который будет эффективно продавать. Но эффективность работы менеджера по продажам будет зависеть не только от качеств кандидата, но и от того, как эффективно работает система продаж в компании.  Поэтому мы осуществляем подбор в нескольких вариантах:

 	
Классический подбор персонала: Мы подбираем кандидата по требованиям и не вмешиваемся в его работу. Бесплатно проводим 1 замену в течение одного месяца.
 	
Подбор менеджеров по продажам с гарантией результата.

 

Цена услуги  будет зависеть от того, что Вы хотите, просто подобрать менеджера или пригласить нас участвовать  в выполнении персоналом планов продаж:



Вариант взаимодействия

Цена за одного сотрудника


Что входит.


Мин. кол-во менеджеров



Классический

от 55 000 руб.

Блиц-аудит и составление профиля профессиональных компетенций сотрудника для Вашей компании.Подбор персонала согласно профилю компетенций. Одна бесплатная замена в течение 1 месяца.

1



Обучаемый 

от 80 000 руб.

Классический + проводится обучение и тестирование сотрудника на владение базовыми навыками продаж Вашего товара.

2



Управляемый

стоимость после проведения блиц-аудита

Обучаемый + координация сотрудника в процессе работы в течение 2-х месяцев. До трёх бесплатных замен в случае необходимости в течение 30 дней.



Гарантируемый 

стоимость после проведения блиц-аудита

Управляемый + Бесплатный детальный аудит компании, составление всех необходимых процессов продаж. Внедрение CRM системы. Гарантия выхода сотрудников на поставленные планы продаж.




Вы можете выбрать один из предложенных вариантов нашего взаимодействия или предложить свой. Мы всегда открыты для интересных предложений и нестандартных схем работы.

Звоните для проведения блиц-аудита +7 (499) 553-0-978
[contact-form-7 id="faa924e" title="Подберём менеджеров в ваш отдел"]
                    [post_title] => Как определить стоимость подбора менеджеров по продажам для Вашей компании?
                    [post_excerpt] => 
                    [post_status] => publish
                    [comment_status] => closed
                    [ping_status] => open
                    [post_password] => 
                    [post_name] => kak-opredelit-stoimost-podbora-menedzherov-po-prodazham-dlya-vashej-kompanii
                    [to_ping] => 
                    [pinged] => 
                    [post_modified] => 2024-12-03 12:58:52
                    [post_modified_gmt] => 2024-12-03 09:58:52
                    [post_content_filtered] => 
                    [post_parent] => 0
                    [guid] => http://salers.ru/?p=1132
                    [menu_order] => 0
                    [post_type] => post
                    [post_mime_type] => 
                    [comment_count] => 0
                    [filter] => raw
                )

            [1] => WP_Post Object
                (
                    [ID] => 1113
                    [post_author] => 3
                    [post_date] => 2013-01-22 10:04:01
                    [post_date_gmt] => 2013-01-22 06:04:01
                    [post_content] => 
1. Начальник отдела продаж
Начальник отдела продаж – довольно привлекательная должность, как с точки зрения оклада, так и в плане профессионального развития (практически каждый менеджер скажет Вам, что хотел бы стать руководителем отдела). Но далеко не все желающие осознают степень ответственности и трудность управленческой ноши, ведь, по сути, судьба компании оказывается в его руках.
Итак, какие же основные функциональные обязанности начальника отдела продаж? Он должен... Продавать? Управлять? Стимулировать? Давайте разбираться.
2. Обязанности начальника отдела продаж

В силу специфики бизнеса, в разных компаниях будут разные должностные обязанности руководителя отдела продаж. По большому счету, он должен обеспечивать продажи. В большинстве случаев начальнику отдела продаж приходится ориентироваться в работе на деятельность многих других отделов. Следовательно, немаловажной обязанностью является оперативное управление продажами.

Большинство бизнесов строится на продажах, а значит, обязанности начальника могут начинаться в отделе планирования и заканчиваться в отделе послепродажного обслуживания. Некоторые обязанности из нижеперечисленных выполняют другие подразделения компании и не входят в функции и обязанности руководителя отдела продаж (опять-таки, все индивидуально). Давайте разберем все возможные должностные обязанности, которые влияют на продажи. Их можно разделить на 4 категории: стратегические, оперативные, процессные, кадровые.
3. Стратегические обязанности
Задачи, связанные со стратегией продаж. Эти задачи связаны с положением товара на рынке, позиционированием компании, портретом клиента, планом продаж и планов действий по их достижению. А начинается все со стратегии или бизнес-плана.
3.1 Формирование бизнес-плана продаж
Когда только формируется бизнес-план любого стартапа, в первую очередь планируются продажи, дальше уже подстраиваются все остальные цифры. Если на этом этапе руководитель отдела продаж не принимает участие и не подготавливает конкретный план достижения поставленных показателей, то возникает большой риск провала планов продаж.

Я наблюдал гибель нескольких перспективных бизнесов только из-за того, что планы продаж были установлены, а в способах достижения этих планов значилось: «найм хорошей команды продаж». Хорошая команда продаж должна сама участвовать в подготовке планов, а еще лучше, сама проводит тестовые продажи, иногда это можно сделать даже не имея готового продукта. Но это другая история.
3.2 Изменение потребительских характеристик товара
Какими бы замечательными не были технологи и сервисмены, именно менеджеры по продажам находятся в самом тесном контакте с клиентом. Именно они знают все преимущества и недостатки товаров. Кому, как не начальнику отдела продаж, систематизировать эти знания и подготавливать рекомендации по изменению продукции.
3.3 Ключевые вопросы стратегии продаж
А что касается ключевых вопросов стратегии продаж? Какие клиенты в приоритете? Как к ним заходим? Чем их берем? Как их удерживать? Разве не это основная задача начальника отдела продаж? Возможно, многие маркетологи и руководители предприятия возмутятся и скажут, что это в первую очередь их задачи. Не спорю, задачи их, но принимать эти решения без участия руководителя отдела продаж, все-равно, что воевать с коррупцией в России – звучит красиво, а на деле...
4. Оперативные обязанности — целостный контроль работы отдела продаж
Обязанности, связанные с оперативным управлением продажами:

 	
Ежедневный контроль активности, результативности менеджеров;
 	
Оценка эффективности работы каждого менеджера, всего отдела;
 	
Подготовка отчетности по продажам;
 	
Планирование отгрузок;
 	
Заполнение необходимых отчетов;
 	
Проведение аттестации сотрудников и т.д.

Задача этих обязанностей, держать отдел и продажи в тонусе, обеспечивая его оперативную деятельность. Это скорее административная работа. При правильно налаженном отделе продаж, эта работа требует не более одного часа в день. Хотя для большинства начальников отдела продаж подобная работа занимает все свободное время. И, безусловно, руководитель должен уметь подключиться к сделке с «трудным» клиентом, помогая менеджеру и обучая его на конкретном кейсе.
5. Процессные обязанности
Задачи, связанные с бизнес-процессами, затрагивающими продажи. Бизнес-процесс продаж, это не единожды нарисованная умным человеком красивая картинка. Это реально живущий организм, который постоянно должен совершенствоваться, развиваться и соответствовать действительности. Наиболее важными являются обязанности по взаимодействию с другими подразделениями: бухгалтерией, юристами, производством, логистикой, маркетингом и т.д.

Так же к процессным обязанностям могут относиться: обучение сотрудников, прослушивание записей их разговоров (хотя данную функцию лучше отдать отдельному человеку т.к. это занимает много времени, не требующего высокой квалификации прослушивающего), проведение планерок/совещаний. При формализации процессов нужно пользоваться одним правилом. Бизнес-процесс должен быть понятным после прочтения, минимум, тремя сотрудниками различных подразделений и после единичного прочтения восприниматься одинаково.
6. Кадровые обязанности
«Кадры решают все», а руководитель решает, какими будут эти кадры. Именно начальник отдела продаж должен играть ключевую роль при найме сотрудников и их увольнении. Именно он должен принимать на себя ответственность за эффективность работы системы мотивации. Руководитель должен следить за эмоциональными спадами и подъемами менеджеров по продажам и оперативно предпринимать действия для мотивации сотрудников. Вопрос текущего обучения в «полях» также никто не сможет решить эффективней руководителя отдела продаж.

Я не пытаюсь сказать, что руководитель подразделения продаж должен выполнять все функции управления на предприятии. Конечно, он может пользоваться помощью стратега или маркетолога для формирования политики продаж, может положиться на старших менеджеров в управлении группами. Также в компании может быть методолог, который занимается всеми бизнес-процессами. И обязательно в компании есть эйчар, который точно знает, как нужно развивать сотрудника отдела продаж и управлять им.

Все они могут быть помощниками, но с них не спрашивают продажи. Поэтому эффективный начальник отдела продаж всегда будет держать вышеописанные вопросы под контролем и понимать, может ли кто-то полностью закрыть какой-либо блок или придется делать самому.
7. Должностная инструкция начальника отдел продаж
При постановлении или принятии на должность руководителя, стороны подписывают соответствующий договор. Стандартная инструкция для управляющего над менеджерами состоит из нескольких обязательных разделов, пункты которых могут отличаться в зависимости от сферы деятельности фирмы и ее специфики.
7.1. Общие положения
В данном разделе описывается суть самой должности, компетенции, порядок принятия на работу и увольнения, кому должен подчиняться и кто находится под контролем у него. Также прописываются требования относительно кандидата, какими знаниями и умениями он должен обладать.
7.2. Должностные обязанности
Этот раздел предусматривает описание основных обязанностей сотрудника (контроль менеджеров по продажам, ведение документации, разработка планов сбыта продукции, работа по ведению клиентской базы, и т.д.).
7.3. Права и ответственность
Каждый работник предприятия любой сферы имеет свои права, предусмотренные законодательством. В первую очередь на надлежащие условия труда. Будучи на своем рабочем месте начальник отдела продаж имеет право принимать решения, подписывать документы, контролировать своих подчиненных и ставить им задачи (в рамках своей компетенции), быть в курсе всех решений, связанных с работой его отдела, и т.д.

Ответственность руководителя формируется на основе возложенных обязанностей.
7.4. Необходимые знания
Этот пункт не всегда используется в инструкции, обычно в нем упоминаются какие-либо конкретные знания (например, законодательство, связанное с деятельностью компании).
Большую часть успеха на должности начальника отдела продаж определяют его личные качества. Никто не захочет подчиняться человеку, не способному связать два слова. Руководитель должен обладать лидерскими качествами, аналитическим складом ума, коммуникабельностью, стрессоустойчивостью, умением работать в быстром темпе и воспринимать информацию.

Скачать: пример должностной инструкции для руководителя отдела продаж.

Если у Вас возникли трудности при подборе начальника отдела продаж, рекомендую почитать о том, как правильно подобрать профессионала на данную должность в статье «Как подобрать начальника отдела продаж».



[contact-form-7 id="18b4d8e" title="Вы хотите подобрать начальника отдела продаж? Оставьте заявку, и мы поможем Вам в этом!"]
                    [post_title] => Должностные обязанности начальника отдела продаж
                    [post_excerpt] => 
                    [post_status] => publish
                    [comment_status] => closed
                    [ping_status] => open
                    [post_password] => 
                    [post_name] => dolzhnostnye-obyazannosti-nachalnika-otdela-prodazh
                    [to_ping] => 
                    [pinged] => 
                    [post_modified] => 2024-12-03 13:26:55
                    [post_modified_gmt] => 2024-12-03 10:26:55
                    [post_content_filtered] => 
                    [post_parent] => 0
                    [guid] => http://salers.ru/?p=1113
                    [menu_order] => 0
                    [post_type] => post
                    [post_mime_type] => 
                    [comment_count] => 0
                    [filter] => raw
                )

            [2] => WP_Post Object
                (
                    [ID] => 874
                    [post_author] => 3
                    [post_date] => 2012-11-29 09:59:09
                    [post_date_gmt] => 2012-11-29 05:59:09
                    [post_content] => Должность начальника отдела продаж может иметь совершенно разное наполнение в зависимости от множества факторов.

Ответив на следующие вопросы, можно сформировать профиль начальника отдела продаж:

 	
1. Занимается ли начальник отдела продаж непосредственно продажами?
 	
2. Обеспечивает ли начальник входящие звонки?
 	
3. Проводит ли он обучение сотрудников?
 	
4. Готовит начальник отчеты вручную или получает их из CRM-системы?
 	
5. Занимается ли «разруливанием» вопросов с проблемными клиентами?
 	
6. Перераспределяет ли клиентов у менеджеров по продажам?

Начальники отделов бывают разными. Например, такими же менеджерами по продажам со своей клиентской базой (только с функциями администрирования). Бывают чистыми администраторами, которые занимаются отчетностью, отслеживанием работы сотрудников, отчетностью перед руководством, распределением и контролем выполнения планов, распределением клиентов и решением спорных вопросов менеджер - клиент.
Как стать лучшим руководителем отдела продаж?
Есть и третий тип руководителя отдела продаж – это человек, который выполняет все функции для обеспечения эффективной работы отдела начиная от маркетинга и заканчивая контролем процесса оказания услуги или поставки товара.
1. «Апгрейднутый» менеджер по продажам. Этот менеджер загружен своими клиентами. Его основная задача – работа с клиентами. Времени на обучение и работу с другими менеджерами не остается. Ему достаются лишь некоторые административные функции: сбор отчетности, организация отдела и т.д. Такой начальник отдела продаж появляется в отделе, где менеджеры достаточно самостоятельны, могут сами продавать товар, продвигать его внутри компании и обладают достаточно высокой самоорганизацией. Этим менеджерам не нужен начальник отдела продаж, который лезет в их работу. Нужен номинальный руководитель из их числа. Прорывов с таким отделом и руководителем ждать не стоит. Но если основная цель отдела – сохранение текущего положения дел, то такой руководитель будет оптимальным. Однако стоит помнить: тот, кто не рвется вперед, рано или поздно скатится вниз. Вопрос только в сроках. И еще момент. Если начальник занимается распределением «входящих» клиентов, то весь «крупняк» оказывается у него, что не лучшим образом сказывается на моральном климате в отделе.
2. Администратор. Этот руководитель отдела продаж занимается административными функциями. Такая ситуация характерна для больших отделов и крупных компаний, где много отчетности, совещаний, представительских функций. Этот начальник больше занят представлением результатов руководству, установкой планов продаж, выбиванием у других отделов условий для работы своего отдела. С точки зрения управления персоналом, он распределяет клиентов, решает проблемные ситуации, устанавливает индивидуальные задачи.
3. Мини-коммерческий директор. Обычно этот начальник работает в малом или среднем бизнесе. Его работа характеризуется тем, что помимо самого управления отделом продаж, он завязан на всей обвязке продаж. Это предприниматель, которому, помимо основных функций, необходимо еще разбираться и влиять на другие процессы, происходящие в компании: маркетинг, производство, поставки и т.д.
Профиль начальника отдела продаж может быть определен стихийно, когда он зависит от конкретной личности, которая берет или не берет на себя определенные обязательства. А может быть определен стратегией компании. И работнику, и работодателю необходимо четко понимать, что один хочет от другого, и какие возможности дает один для выполнения поставленных перед другим задач.
[contact-form-7 id="48d6f26" title="Составим портрет и подберём Руководителя в ваш отдел"]
                    [post_title] => Портрет начальника отдела продаж
                    [post_excerpt] => 
                    [post_status] => publish
                    [comment_status] => closed
                    [ping_status] => open
                    [post_password] => 
                    [post_name] => portret-nachalnika-otdela-prodazh
                    [to_ping] => 
                    [pinged] => 
                    [post_modified] => 2024-12-03 13:22:42
                    [post_modified_gmt] => 2024-12-03 10:22:42
                    [post_content_filtered] => 
                    [post_parent] => 0
                    [guid] => http://salers.ru/?p=874
                    [menu_order] => 0
                    [post_type] => post
                    [post_mime_type] => 
                    [comment_count] => 0
                    [filter] => raw
                )

            [3] => WP_Post Object
                (
                    [ID] => 563
                    [post_author] => 3
                    [post_date] => 2012-10-23 13:24:52
                    [post_date_gmt] => 2012-10-23 13:24:52
                    [post_content] => Сотни, а может тысячи, кадровых агентств подбирают персонал. Но пока не встречал агентств,  специализирующихся только на подборе менеджеров по продажам. И уж точно не знаю тех, кто подбирает менеджеров по продажам с такой эффективностью, как у нас.

Обратившись к нам за услугой "Подбор менеджеров по продажам" вы навсегда закроете вопросы, связанные с недостатком, плохой квалификацией, недостаточной мотивацией и прочих факторах, мешающих вам построить эффективную систему продаж в компании. 
Наша система отбора менеджеров:
1) Тестирование на способности менеджера по продажам
Каждый ученик курса должен пройти входной тест на способности к продажам. Он выявляет не знания о продажах, а природную склонность к той или иной области продаж. На этом тесте отсеивается 40 %  психологически не готовых к продажам людей.
2) Прохождение базового курса менеджера
Те, кто успешно прошел тест, идут учиться на базовый курс менеджеров по продажам. Каждый очный урок записывается, и можно понять уровень обучаемости менеджера, посмотрев его прогресс от первого до последнего занятия.  А также оценить запись выпускного экзамена. Конечно, может случиться, что все менеджеры, самостоятельно пришедшие на курсы, в нужном городе будут разобраны. Тогда я могу подобрать менеджеров и обучить их за счет вашей компании, тогда их уже никто не заберет. Кстати, это самый эффективный метод подбора менеджеров по продажам.
3) Применение теории на практике
Тем, кто прошел первые 2 этапа отбора, дается задание подготовиться к продаже конкретного товара, с которым ему придется работать в вашей компании. В качестве последнего экзамена менеджер должен будет продать товар специалистам из вашей отрасли, процесс продажи будет записан на видео. Посмотрев видео можно сделать вывод по поводу квалификации обученного менеджера, и принять решение по поводу его трудоустройства в вашей организации.

Такой выбор  практически гарантирует успешность менеджера, если для его работы созданы приемлемые условия, и создана комплексная система обучения и развития менеджеров в компании.

До заключения договора на подбор менеджеров продаж существует возможность просмотра видеозаписей всех экзаменов менеджеров, которые прошли обучение на наших курсах и ищут работу.

Сроки и стоимость подбора определяются в зависимости от города, менеджера, расположения менеджеров (удаленная/постоянная), условий работы, товара.
Наша компания осуществит эффективный подбор менеджеров по продажам именно для вашего бизнеса.


Звоните: +7 (499) 553-0-978

[contact-form-7 id="e6dcc5c" title="Хотите подобрать лучших менеджеров по продажам?!"]
                    [post_title] => Подбор менеджеров по продажам
                    [post_excerpt] => 
                    [post_status] => publish
                    [comment_status] => closed
                    [ping_status] => open
                    [post_password] => 
                    [post_name] => podbor-menedzherov-po-prodazham
                    [to_ping] => 
                    [pinged] => 
/sozdanie-udalennogo-otdela-prodazh-pod-klyuch/
                    [post_modified] => 2025-02-18 09:23:47
                    [post_modified_gmt] => 2025-02-18 06:23:47
                    [post_content_filtered] => 
                    [post_parent] => 0
                    [guid] => http://salers.ru/?p=563
                    [menu_order] => 0
                    [post_type] => post
                    [post_mime_type] => 
                    [comment_count] => 0
                    [filter] => raw
                )

            [4] => WP_Post Object
                (
                    [ID] => 131
                    [post_author] => 3
                    [post_date] => 2012-04-17 13:01:00
                    [post_date_gmt] => 2012-04-17 09:01:00
                    [post_content] => Функции менеджера по продажам в разных компаниях отличаются.

Насколько эффективно загружать менеджера, виртуозно общающегося с клиентами, выпиской накладных, решает только руководство компании. И менеджер, который принимает решение.

Чтобы разложить все по полочкам, предлагаю руководителю обозначить функции, которые будет выполнять менеджер, еще на собеседовании. А менеджеру четко запрашивать эти обязанности. Тогда можно избежать многих расставаний до прохождения испытательного срока и скрытого недовольства работой.
Хочешь научится проходить любое собеседование?
Для того, чтобы обязанности понимались руководителем и менеджером по продажам одинаково, закрепи их на бумаге. Пусть это будет должностная или рабочая инструкция. Лучше перечислить все обязанности как можно подробнее.
Основные должностные обязанности менеджера по продажам
Привожу в пример должностные обязанности, с которыми сталкивался я. Но уверен, это далеко не весь список дел, которые могут быть поручены менеджеру по продажам.

 	
Поиск и наполнение базы данных (БД) для совершения холодных звонков.
 	
Холодные звонки клиентам из подготовленных БД.
 	
Участие в выставках, форумах.
 	
Проведение первичных переговоров с клиентами.
 	
Подготовка первичного коммерческого предложения.
 	
Проведение презентации продукта или услуг клиенту.
 	
Формирование заявки на техническое решение совместно с заказчиком и передача заявки в технический отдел.
 	
Экспертная оценка технического решения и формирование с заказчиком альтернативных вариантов технического решения.
 	
Согласование с заказчиком и финансовыми службами индивидуальных цен.
 	
Подготовка бизнес-кейса на прибыльность клиента для оценки возможной границы скидки.
 	
Согласование с заказчиком и юристами компании договора на поставку/оказание услуг.
 	
Обеспечение подписания договора с заказчиком.
 	
Обеспечение получения бухгалтерией и архивом оригинала договора.
 	
Выписка счетов на предоплату.
 	
Обеспечение оплаты от клиентов.
 	
Подготовка распоряжения на начало производства товара или оказания услуг.
 	
Выписка первичных документов и обеспечение их подписания клиентом.
 	
Обеспечение получения подписанных документов от заказчика.
 	
Получение от заказчика претензий по качеству товара или услуг и передача претензий в требуемый отдел (в зависимости от типа претензии).
 	
Обеспечение доставки товара клиенту или проведения работ на объекте клиента.
 	
Обеспечение ежемесячных оплат клиентом.
 	
Обеспечение ежемесячной доставки первичной документации к клиенту и от него.
 	
Работа с дебиторской задолженностью.
 	
Заполнение CRM-системы при любом событии у клиента.
 	
Заполнение ежедневных отчетов о количестве звонков.
 	
Заполнение отчетов о проведенных встречах с клиентами.
 	
Подготовка для отдела маркетинга информации о степени удовлетворенности клиентов товарами или услугами компании.
 	
Подготовка для отдела маркетинга предложений по реформированию товаров и услуг.
 	
Получение от клиентов коммерческих предложений конкурентов.
 	
Планирование объемов продаж на будущие периоды.
 	
Подготовка данных для расчета комиссионного вознаграждения.
 	
Подготовка презентационных и раздаточных материалов и т.д.

В некоторых компаниях должностные обязанности менеджера по продажам сводятся к двум-трем пунктам, а остальные функции возложены на специально обученных людей. Это оптимальная ситуация, когда менеджер по продажам занимается только переговорами с клиентами и подписанием договоров. Все остальные функции так называемого бэк-офиса выполняют девочки-студентки. Они будут гораздо эффективнее в роли четкого и аккуратного исполнителя, а также могут выполнять неквалифицированную работу.

Заставлять менеджера по продажам выписывать накладные, контролировать поставки – это как забивать гвозди микроскопом. Но и полное устранение менеджера от процесса производства или оказания услуг – тоже не самый лучший вариант, поскольку менеджер напродает такого, чего компания никогда не произведет и не поставит.

Руководство компании всегда сталкивается с дилеммой: либо освободить менеджера от всех побочных функций, либо сэкономить на бэк-офисе и загрузить менеджера по продажам обязанностями организатора. Универсального решения нет, подход определяется уровнем развития рынка. Если на рынке много новых клиентов, есть смысл сконцентрировать усилия менеджера на их поиске. Дальнейшее обслуживание можно передавать другим менеджерам. Если рынок достаточно плотен, и идет жесткая конкуренция за каждого клиента, есть смысл снижать нагрузку на менеджера по поиску клиентов и концентрировать его работу на обеспечении качественного обслуживания.
[contact-form-7 id="faa924e" title="Подберём менеджеров в ваш отдел"]
                    [post_title] => Должностные обязанности менеджера отдела продаж
                    [post_excerpt] => 
                    [post_status] => publish
                    [comment_status] => closed
                    [ping_status] => open
                    [post_password] => 
                    [post_name] => dolzhnostnye-obyazannosti-menedzhera-po-prodazham
                    [to_ping] => 
                    [pinged] => 
                    [post_modified] => 2024-12-03 12:57:29
                    [post_modified_gmt] => 2024-12-03 09:57:29
                    [post_content_filtered] => 
                    [post_parent] => 0
                    [guid] => http://salers.ru/?p=131
                    [menu_order] => 0
                    [post_type] => post
                    [post_mime_type] => 
                    [comment_count] => 0
                    [filter] => raw
                )

        )

    [post_count] => 5
    [current_post] => -1
    [before_loop] => 1
    [in_the_loop] => 
    [post] => WP_Post Object
        (
            [ID] => 1132
            [post_author] => 3
            [post_date] => 2013-01-24 16:35:21
            [post_date_gmt] => 2013-01-24 12:35:21
            [post_content] => Наша основная задача - подбор персонала, который будет эффективно продавать. Но эффективность работы менеджера по продажам будет зависеть не только от качеств кандидата, но и от того, как эффективно работает система продаж в компании.  Поэтому мы осуществляем подбор в нескольких вариантах:

 	
Классический подбор персонала: Мы подбираем кандидата по требованиям и не вмешиваемся в его работу. Бесплатно проводим 1 замену в течение одного месяца.
 	
Подбор менеджеров по продажам с гарантией результата.

 

Цена услуги  будет зависеть от того, что Вы хотите, просто подобрать менеджера или пригласить нас участвовать  в выполнении персоналом планов продаж:



Вариант взаимодействия

Цена за одного сотрудника


Что входит.


Мин. кол-во менеджеров



Классический

от 55 000 руб.

Блиц-аудит и составление профиля профессиональных компетенций сотрудника для Вашей компании.Подбор персонала согласно профилю компетенций. Одна бесплатная замена в течение 1 месяца.

1



Обучаемый 

от 80 000 руб.

Классический + проводится обучение и тестирование сотрудника на владение базовыми навыками продаж Вашего товара.

2



Управляемый

стоимость после проведения блиц-аудита

Обучаемый + координация сотрудника в процессе работы в течение 2-х месяцев. До трёх бесплатных замен в случае необходимости в течение 30 дней.



Гарантируемый 

стоимость после проведения блиц-аудита

Управляемый + Бесплатный детальный аудит компании, составление всех необходимых процессов продаж. Внедрение CRM системы. Гарантия выхода сотрудников на поставленные планы продаж.




Вы можете выбрать один из предложенных вариантов нашего взаимодействия или предложить свой. Мы всегда открыты для интересных предложений и нестандартных схем работы.

Звоните для проведения блиц-аудита +7 (499) 553-0-978
[contact-form-7 id="faa924e" title="Подберём менеджеров в ваш отдел"]
            [post_title] => Как определить стоимость подбора менеджеров по продажам для Вашей компании?
            [post_excerpt] => 
            [post_status] => publish
            [comment_status] => closed
            [ping_status] => open
            [post_password] => 
            [post_name] => kak-opredelit-stoimost-podbora-menedzherov-po-prodazham-dlya-vashej-kompanii
            [to_ping] => 
            [pinged] => 
            [post_modified] => 2024-12-03 12:58:52
            [post_modified_gmt] => 2024-12-03 09:58:52
            [post_content_filtered] => 
            [post_parent] => 0
            [guid] => http://salers.ru/?p=1132
            [menu_order] => 0
            [post_type] => post
            [post_mime_type] => 
            [comment_count] => 0
            [filter] => raw
        )

    [comment_count] => 0
    [current_comment] => -1
    [found_posts] => 15
    [max_num_pages] => 2
    [max_num_comment_pages] => 0
    [is_single] => 
    [is_preview] => 
    [is_page] => 
    [is_archive] => 1
    [is_date] => 
    [is_year] => 
    [is_month] => 
    [is_day] => 
    [is_time] => 
    [is_author] => 
    [is_category] => 1
    [is_tag] => 
    [is_tax] => 
    [is_search] => 
    [is_feed] => 
    [is_comment_feed] => 
    [is_trackback] => 
    [is_home] => 
    [is_privacy_policy] => 
    [is_404] => 
    [is_embed] => 
    [is_paged] => 1
    [is_admin] => 
    [is_attachment] => 
    [is_singular] => 
    [is_robots] => 
    [is_favicon] => 
    [is_posts_page] => 
    [is_post_type_archive] => 
    [query_vars_hash:WP_Query:private] => 0b2e098383ab243e3c230d77c4e471d6
    [query_vars_changed:WP_Query:private] => 
    [thumbnails_cached] => 
    [allow_query_attachment_by_filename:protected] => 
    [stopwords:WP_Query:private] => 
    [compat_fields:WP_Query:private] => Array
        (
            [0] => query_vars_hash
            [1] => query_vars_changed
        )

    [compat_methods:WP_Query:private] => Array
        (
            [0] => init_query_flags
            [1] => parse_tax_query
        )

)

Должностные обязанности начальника отдела продаж

1. Начальник отдела продаж Начальник отдела продаж – довольно привлекательная должность, как с точки зрения оклада, так и в плане профессионального развития (практически каждый менеджер скажет Вам, что хотел бы стать руководителем отдела). Но далеко не все желающие осознают степень ответственности и трудность управленческой ноши, ведь, по сути, судьба компании оказывается в его руках. Итак,…

7

Портрет начальника отдела продаж

Должность начальника отдела продаж может иметь совершенно разное наполнение в зависимости от множества факторов. Ответив на следующие вопросы, можно сформировать профиль начальника отдела продаж: 1. Занимается ли начальник отдела продаж непосредственно продажами? 2. Обеспечивает ли начальник входящие звонки? 3. Проводит ли он обучение сотрудников? 4. Готовит начальник отчеты вручную или получает их из CRM-системы? 5.…

6