Создание удаленного отдела продаж под ключ Представим идеальную ситуацию, когда не нужно создавать офис для менеджеров по продажам, нет необходимости платить огромные оклады. Менеджеры по продажам работают из дома (удаленный менеджер) и получают основную часть дохода от фактически совершенных продаж. При этом каждое их действие можно проконтролировать, эффективность работы измерить, да еще предсказать через неделю после…

Создание системы продаж Совместимы ли два этих слова - система и продажи? Можно ли систематизировать работу отдела продаж? Ответить на эти вопросы я попытаюсь в этом материале. Существует два типа отделов продаж: 1) Отдел строится на профессионализме звезд продаж В большинстве случаев такой отдел продаж невозможно систематизировать. Можно набрать менеджеров-звезд, которые будут работать вне системы…

Тренинг по продажамТехнология тренинга Как происходит типичное обучение в школе, институте, на тренингах? Лекции, лекции, потом пару задач, примеров – экзамен. Скучно и неэффективно. Как происходит обучение на тренинге «Прикладные продажи»? Сначала экзамен (решение поставленной задачи). Затем минимум теории, показанной на конкретных примерах конкретных участников. Теории хоть и минимум, но она усваивается, так как базируется…

Создание системы обучения для менеджеров по продажам Сейчас уже все понимают, что необходимо обучать менеджеров по продажам. Только еще не все поняли, что один или два тренинга не смогут повысить продажи на длительный период. Для устойчивого роста продаж необходимо организовывать систему обучения менеджеров по продажам.  Зачем нужна система обучения: 1) Для эффективного обучения необходимо использовать…

Создание индивидуального on-line курса Если компания активно развивается и требуется постоянное пополнение рядов менеджеров по продажам, а использование внутреннего тренера или экономически нецелесообразно или не приносит требуемого результата, то есть смысл рассмотреть возможность создания индивидуального  онлайн курса продаж для менеджеров. Онлайн курс  обучения продажам в конкретной компании может использоваться и как самостоятельный инструмент, и как один…

Подбор менеджеров по продажам Сотни, а может тысячи, кадровых агентств подбирают персонал. Но пока не встречал агентств,  специализирующихся только на подборе менеджеров по продажам. И уж точно не знаю тех, кто подбирает менеджеров по продажам с такой эффективностью, как у нас. Обратившись к нам за услугой "Подбор менеджеров по продажам" вы навсегда закроете вопросы, связанные…

Если вы решили начать собственный бизнес, но заказ комплексной услуги по развитию продаж слишком дорог, или в компании существует мнение, что консалтинг не приносит результатов - я это прекрасно понимаю. В таком случае Вам придется развивать свои продажи самостоятельно, а для этого нужны определенные знания, секреты и навыки, которых вы не найдете ни в одной…

Определить насколько успешно работает система продаж в компании можно по результатам работы отдела продаж. Иногда, на первый взгляд, самая бессистемная работа может иметь под собой особую систему. Скорее всего, эта система была выработана конкретными людьми, которые самостоятельно, на основе проб и ошибок, выбрали для себя  успешную схему привлечения клиентов. Проблема  в том, что уход из…

Автоматизация системы продаж Возможно ли автоматизировать продажи? Ведь каждая продажа это индивидуальный и творческий процесс? Мой ответ – «да». Я уже 5 лет строю системы продаж только с помощью автоматизации. Сразу скажу, что автоматизация отдела продаж - это не миллионные затраты, как обычно представляется. Самая простая система автоматизации работы менеджеров по продажам может начинаться с…

Программа тренинга "Прикладные продажи" состоит из четырех основных частей - введения, настроя, передачи опыта и организации работы. 1. Введение в продажи 1.1 Продай мне… (ролевая игра для использования ярких примеров в понимании сути продаж); 1.2 Разные взгляда на продажи (формирование представления о природе продажи); 1.3 Внутренние барьеры к продажам (преодоление комплексов, сформированных негативным отношением общества…