Как найти работу?

Поиск работы менеджера по продажам

Поиск работы менеджера по продажам

Ты решил искать работу менеджером по продажам? Ты уверен, что эта работа именно для тебя? Я считаю, что менеджер по продажам – это не просто работа, это призвание. Только человек, обладающий природной предрасположенностью к продажам и развивший свои навыки до автоматизма, может быть успешен в этой должности. Тест позволит тебе определить свою предрасположенность к продажам.

Итак, ты прошел тест и теперь знаешь, что в тебе скрыт талант продавца. Дело за малым – найти работу, на которой ты сможешь себя максимально реализовать, вырастить свой талант до его полного раскрытия.

Какой должна быть идеальная работа менеджера по продажам?

  • Интересный или близкий тебе товар или услуга. Многие говорят, что хороший продавец может продавать все, что угодно и кому угодно. Я с этим в корне не согласен. Безусловно, в разных компаниях используются практически одни и те же навыки продаж, но знание о товаре, отношение к этому товару и, соответственно, умение преподнести информацию будет абсолютно разным. К примеру, ты не являешься футбольным болельщиком, и тебе предлагают работу менеджером по продаже футболистов. Для этого тебе нужно знать практически о каждом футболисте хотя бы немного информации. То есть, сотни только ведущих клубов по 20-30 игроков. Это тысячи футболистов. И попробуй их всех запомни, если они тебе не интересны. А теперь представь, что ты живешь футболом, ты помнишь всех футболистов, знаешь любые подробности и можешь о каждом рассказать много интересного. Какие шансы на успех будут у первого и у второго менеджера при условии их равного таланта? Поэтому я настоятельно рекомендую искать работу менеджером по продажам того товара, который тебе интересен или может быть интересен. Ты «тащишься» от тачек? Иди в автосалон. Тебе нравится креативная реклама? Продавай рекламу. Ты практиковал написание программ в институте? Иди продавать IT-продукты. Конечно, не всегда можно найти подходящую работу, но твои увлечения – это твой ориентир, ищи либо смежные, либо близкие отрасли. Это даст тебе большой плюс перед людьми, равнодушными к товару. Выбери тот товар, за который тебе не придется стесняться перед клиентами. Тебе не придется обманывать ни себя, ни их.
  • Уровень организации и атмосфера в компании. Это действительно важный фактор. Все-таки, на работе ты проводишь около половины своей жизни. Даже если твоя работа «в полях», то не менее трети времени придется проводить в офисе. Оформлять договоры, подготавливать отгрузки, согласовывать поставки или комплектацию товара. Если в компании тебе приходится постоянно напрягаться, бороться с плохой организацией работы, ты можешь все свои силы потратить на борьбу с ветряными мельницами. Понятно, что идеальных компаний не существует. Но мнение о компании ты можешь составить еще на собеседовании. Попробуй поговорить с секретарем на ресепшене. Они являются зеркалом компании. Если с тобой легко и непринужденно заведут разговор, значит, скорее всего, в компании дружеская атмосфера. Если будешь чувствовать натяжку, значит, есть смысл приглядеться более внимательно. Спроси, как в компании проводят праздники, как поздравляют сотрудников с днем рождения (или вообще никак). На собеседовании узнай про бизнес-процессы: что тебе нужно сделать, чтобы заказать товар, что необходимо для отгрузки и т.д. По четкости ответов руководителя ты поймешь, регламентированы ли в компании эти и другие процессы.
  • Положение компании среди конкурентов. На собеседовании на должность менеджера по продажам задай вопросы о прямых конкурентах. Затем проанализируй отзывы о них в интернете, сравни сам товар потенциального работодателя и товар конкурентов . Твои клиенты будут это делать каждый раз, так зачем идти в компанию с устаревшим товаром или услугой? Или в абсолютно неконкурентную компанию с непонятным позицированием? Но и идти в компанию-лидер я бы тоже не советовал. Часто продавать в таких компаниях проще, чем в других. Например, менеджер компании «Майкрософт» может без труда попасть на прием к любому начальнику. Начав карьеру в такой компании, ты можешь привыкнуть к тому, что клиенты заглядывают тебе в рот. Потом будет сложно перестроить свое отношение к продажам, если окажешься в другой компании.
  • Количество непрофильных функций менеджера по продажам. Многие компании превращают менеджера по продажам в универсального работника: он оформляет документы, он согласует договоры, он грузит товар. На работу с клиентами остается совсем мало времени. Ты не можешь совершенствовать свои навыки продавца и становишься банальным менеджером по обслуживанию процессов. Это не путь звезды продаж. После двух-трех лет работы в такой компании тебе будет сложно перейти на более динамичную работу.
  • Руководитель. Как ни странно, это последний и наименее важный фактор. Действительно хороших руководителей, которые развивают своих подчиненных, продвигают их и создают им условия для труда, практически нет в природе. Сложно объяснить этот феномен. Вроде бы, все понимают, что персонал – это главное, но как только человек дорастает до определенного уровня, у него меняются приоритеты, и с этим сложно что-то поделать. Единственное, что можешь сделать ты, — это вспомнить об этом, когда сам станешь руководителем. Но тогда, скорее всего, перед тобой будут стоять другие приоритеты. Так вот, если для тебя главное – вменяемый руководитель, то твои поиски могу длиться очень долго. Лучше стараться найти общий язык с любым руководителем. Тем более что влияние начальника отдела продаж может быть слегка преувеличено. В статье «Как вести себя с начальником отдела», я подробно объясняю, как можно подстроиться под любого руководителя.

Надеюсь, ты понял, как искать работу менеджера по продажам? Или все еще думаешь, что нужно хвататься за любую предложенную работу? Ты должен знать себе цену. Если ты чего-то стоишь в продажах, нужно подбирать работу, которая позволит расти и зарабатывать. Если тест показал твои посредственные качества в продажах, возможно, имеет смысл поискать другую работу? К тому же, у подбора работы есть еще один психологический момент. Если руководитель видит, что ты задаешь вопросы и тоже оцениваешь компанию для себя, твоя ценность в его глазах растет.

Ты узнал, как выбрать работу. Но как сделать так, чтобы было, из чего выбирать? Прочти статью «Методика поиска работы менеджером по продажам».

009

[title]

Автор Катранжи Виталий - дружить на FB


[title]


Создаем прибыльный отдел продаж

Гарантируем рост продаж от 37% за 3 месяца. Если результат не будет достигнут, мы вернем деньги за наши услуги.

Вы получаете:

  • Сформированный отдел продаж, независимый от человеческого фактора
  • Полный контроль над системой и людьми
  • Рост продаж на 20-300%.
Закрыть

Оставьте заявку на бесплатный аудит

Узнайте на сколько вы можете увеличить продажи в своей компании.